中国工艺文化城营销推广执行.pdf

中国工艺文化城 中国工艺文化城营销推广执行 博思堂地产综合服务股份有限公司 2010 年 1 月 20日 中国工艺文化城 1 项目目标及客户界定 22 营销策略营销策略 33 分阶段推广执行分阶段推广执行 4 近期需解决事项 中国工艺文化城 我们的营销目标 目标一：项目全面造势成功，引领区域发展 目标二：招商全面实现，推动销售形成火爆投资热潮 目标三目标三 ：首期实现热销首期实现热销 ，项目形成稳健资金回笼项目形成稳健资金回笼 目标实现步骤 中国工艺文化城 步骤一： 明确客户——通过市场调研找出本项目各类潜在客群、了 解客户需求。 步骤二： 针对实际提出问题——根据产业特点、市场状况、针对项 目的实际情况逐个剖析问题目的实际情况逐个剖析问题 。 步骤三步骤三 ： 解决问题解决问题——根根据分析结果得出主要客群据分析结果得出主要客群 、次要客群次要客群 、边缘边缘 客群等定位，实施营销策略，解决面临问题，成功销售。 客户定位 中国工艺文化城 购买客户属性预判 根据之前商家访谈与调查问卷根据之前商家访谈与调查问卷 ，我们认为一期销售立足苏州市场我们认为一期销售立足苏州市场 ，整合整合 苏州产业基础下的经营客户，注重具有文化产业底蕴的苏州本地商家，重点 把握对想从事工艺产业的潜在客群。 注：市场调查见后面附件 客户类型 比例 客户属性 苏州及五县市客户为主，上海、无锡等周边城市为辅， 纯投资客 约80% 其他区域次之其他区域次之 ；； 自买自营 约20% 苏州区域客户为主，其他工艺特色区域客户为辅； 专业市场对本案的抗性 中国工艺文化城 交通交通 6% 其他 政府支持 4% 已有市场的 已有市场的知名度 10% 知名度知名度 产业基础产业基础 30% 周边不成功案例 业态划分 区位 6%6% 业态划分 区位