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网络营销系统研讨网络营销系统研讨 网络营销系统研讨网络营销系统研讨 2002年8月 目 录 一、一、营销网络和网络营销营销网络和网络营销 一一、、营销网络和网络营销营销网络和网络营销 二、二、网络营销管理系统的业务定位网络营销管理系统的业务定位 二二、、网络营销管理系统的业务定位网络营销管理系统的业务定位 三、三、网络营销管理系统的功能介绍网络营销管理系统的功能介绍 三三、、网络营销管理系统的功能介绍网络营销管理系统的功能介绍 四、四、BDSBDS应用建议应用建议 四四、、BDSBDS应用建议应用建议 得通路者得天下得通路者得天下 得得通路者得天下通路者得天下 客 户 分销体系 供应商 生产车间 零售商 将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢 将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢 材流通领域中规模最大材流通领域中规模最大、功能最全、功能最全、品种、品种 材流通领域中规模最大材流通领域中规模最大、、功能最全功能最全、、品种品种 最多最多、效率最高、效率最高、服务最优的现代流通体、服务最优的现代流通体 最多最多、、效率最高效率最高、、服务最优的现代流通体服务最优的现代流通体 系系 系系 何文波何文波 何文波何文波 客户 宝钢 用户是宝钢最优质的表外资产用户是宝钢最优质的表外资产 用户是宝钢最优质的表外资产用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩戴志浩 戴志浩戴志浩 宝钢有国内最好的营销网络宝钢有国内最好的营销网络 宝钢有国内最好的营销网络宝钢有国内最好的营销网络 营销网络营销网络=？？ 营销网络营销网络 ？？ • 销售队伍 • 经营理念 • 办事处 • 营销政策 • 分公司 • 信息技术 • 代理商 现代企业对营销网络的要求 响应快速 服务个性 品牌共性 行动统一 分销网络系统的业务背景 分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈 的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括分 公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道， 分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分 销网络的健康发展是企业领导关注的重点。当企业规模越来 越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理也逐渐成为 企业关注的焦点，企业需要掌握核心的客户资源数据，提高 企业与分销网络之间的响应速度，降低分销成本，提高对市 场的应变