新世纪白酒名牌系统之战.pdf

新世纪白酒名牌系统之战 郑新涛 中国著名酒类营销培训专家中国著名酒类营销培训专家 《酒营销第一网》WWW.FIRST999.COM 总顾问 《《酒海观潮酒海观潮》》、、 《《中国酒业中国酒业》》、、 《《酒类营销酒类营销》》、、 《糖烟酒周刊》杂志顾问； 服务或专业培训过的品牌服务或专业培训过的品牌：：宋河酒业宋河酒业；；湘酒鬼酒湘酒鬼酒 业；茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业； 枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉 酒业酒业;金六福酒业金六福酒业；；汾酒汾酒；；泰山特曲泰山特曲；；衡水老白干等衡水老白干等；； 郑新涛已发表的名酒品牌案例郑新涛已发表的名酒品牌案例 (网上输入以下题目既可查到:建议培训前查阅)  茅台·钟声·黎明  “白酒大王白酒大王”还能还能 “王王”多远多远  剑南春能否稳居第三  泸州老窖如何与浓香鼻祖绝对对接  “汾老大汾老大”能否夺回行业第能否夺回行业第一的宝座的宝座  蓝色，能否成就洋河“经典”？  “汾老大”能否夺回行业第一的宝座  郎酒能否郎郎乾坤郎酒能否郎郎乾坤  全兴能否“兴”起来  西凤如何才能强势飞上高高的蓝天?  古井之水有多深古井之水有多深  沱牌酒品牌的蹉跎营销  宋河酒品牌能否“赢”天下 名酒主导中国白酒十七年名酒主导中国白酒十七年 ((1991-1993)):初级竞争阶段初级竞争阶段  1991年：十大企业中老八大名酒占八席，他们是汾 酒酒、、五粮液五粮液、、古井贡古井贡、、茅台茅台、、泸州老窖泸州老窖、、西风和洋西风和洋 河，排名分别为：第一、第二、第三、第四、第五、 第六、第七、和第十。  年：八大名酒占七席八大名酒占七席，他们是汾酒他们是汾酒、五粮液五粮液、 古井贡、洋河、茅台、西风和泸州老窖。排名分别 为第为第一、、第二第二、、第三第三、、第四第四、、第六第六、、第七和第八第七和第八。。  1993年却发生了一些变化。八大名酒减少为5 席席，，分别是汾酒分别是汾酒、、五粮液五粮液、、古井贡古井贡、、茅台和泸州老茅台和泸州老 窖，排名分别为第一、第二、第三、第六和第十。 1994年1998年:无序竞争阶段；  1994年，五粮液从第二一跃成为第一，十强中老八 大名酒仍点大名酒仍点66席席，，他们是五粮液他们是五粮液、、汾酒汾酒、、古井古井、、洋洋 河、泸州老窖和茅台，而且囊括了前5席，依次为 第第一、第第二、第第三、第四第四、第第五和第八和第八。  1995年孔府宴虽进入了十强，但老八大名酒仍 占占6席席，更有趣的是更有趣的是，就在标就在标王炒作最凶的炒作最凶的1996年年， 十强企业中传统名优白酒却占8席，分别是五粮液、 全兴、泸州、古井、茅台、汾酒、剑南春、洋河， 排序排序依次次为第第一、第第二、第第三、第第四、第第五、第第八、 第九和第十。 纷乱的1997年  1997年前五强仍被传统名优酒占据:广告酒承受沉 重打击和名优酒的优势更加彰显重打击和名优酒的优势更加彰显，，文化营销崭露头文化营销崭露头 角。  1997年，秦池的销售额虽勉强进入十强，但利 税却不在十强之列税却不在十强之列，所赚利润仅能保持所赚利润仅能保持33.22亿元的广亿元的广 告费，孔府宴早在1996年就已退出了利税十强企业。 纯广告营销的有效成本明显大大升高纯广告营销的有效成本明显大大升高，，单单一广告推广告推 广创造销售奇迹的神话已被打破。白酒企业开始审 视广告营销的科学性和有效性，科学投入与有效产 出开始成为新的课体出开始成为新的课体，文化营销开始崭露头角文化营销开始崭露头角，十十 强企业结构的排序体现得很明显。 非名牌白酒品牌强势崛起的提示  “文化领跑者”大旗的湖南湘泉酒厂利税排在十强中第六， 安微的金种子和高泸家酒也进入了十强安微的金种子和高泸家酒也进入了十强。另另一个亮点就是江个亮点就是江 苏省高沟酒厂推出的彩箱包装“今世缘”酒，在江苏市场推 出后马上受到消费者的青睐，1997年销售额就突破了1.2亿。 9