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保利文化广场商业方案
深圳美格行房地产顾问有限公司
缔 造 商 业 持 续 繁 荣, 降 低 客 户 投 资 风 险
目录
一、本司对项目的理解
二、商户组合
三、关于招商之前期工作
四、项目招商进程
缔 造 商 业 持 续 繁 荣, 降 低 客 户 投 资 风 险
一、本司对项目概念的理解
1.1 商业发展史
阶段 形态 时期 特点
第一代商业 百货形态 90年代之 计划经济的产物,纯粹的卖方时代,完全
前 为了满足生活的初级消费
第二代商业 自选商场 90年代初 存储式商业经营模式,有一定的价格优势
第三代商业 连锁经营 90年代中 多为大型商场、商业中心,且体现出了服
期 务模式的商业经营优势
第四代商业 Shopping MALL 90年代末 多种业态组合而成并注重商业的有机组合
—— “ ”
第五代商业 主题式购物中心 突出商业的主题 ,且更加专业化、人性
, ,
化 体现民族文化,改变的是思维 提倡消
费文化
前四代商业基本以物质为基础,而第五代商业重视精神的追求,着重商业的主题,
商业的管理、服务更具专业化及人性化。本项目是中国首个以“文化营销”为主题的第五
代商业,且演绎“时尚+人文”的有机结合。
缔 造 商 业 持 续 繁 荣, 降 低 客 户 投 资 风 险
一、本司对项目概念的理解
1.2 本项目“文化营销”理解
含义:
“保利”以其实战经验及在全国的影响力,且在一定程度上发挥其独一无二的“文化”实
力;
商业体现文化,商业与文化的有机结合,各种商业体内每种业态及商家所包含和代表的
文化内涵;
整合并使用商业文化的资源,充分发挥商业文化的“一体两面”;
享誉国际的保利剧院、保利博物馆可提升整个项目的档次及文化内涵;
项目的硬件条件(国际顶尖级别的工程设计)也充分证明了其独特性;
提炼商家的“特殊性”,充分发挥各商家特有的商业文化;
缔 造 商 业 持 续 繁 荣, 降 低 客 户 投 资 风 险
一、本司对项目概念的理解
1.2 本项目“文化营销”理解
“文化营销”的表现方式:
商家组合,在各区域特有文化的前提下,挑选出文化代表性商家,通过商家的整合等来体现文化;
商家本身所具有的文化,商家的唯一性或独特性,通过对商家细节上的简单装饰或修改等,为顾客带来
“只有在这里(保利)才可以得到的感受”;
商家经营上的唯一性、独特性,以商家经营为第一原则,
通过项目特有的商业设施(保利博物馆、影院等),联合迎对市场需求,可定期举办文艺性演出、联合
联合各业态类商家搞活动等、如听歌剧、看展览、看电影、类似“法国商品节”等来宣传商业文化,进一步
突出本项目的文化特色;
商业在二装中体现的文化气息,如通过整体装修风格、文化设施设备等来营造商业氛围;
商业经营管理模式所体现出的文化及个性;
商业服务上所传播的文化等等。
以上仅为抛砖引玉,随着对项目了解的深入将会有
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