教你谈房地产团购.pptVIP

海洋 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 大批量企业团购 ——操作分享 * * 海洋 大批量团购的背景 一、淡市下上门量减少，成交率降低 二、多种营销方式收效甚微 三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破 * * 海洋 团购的主要目的 一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广， 促使短时间内大量的成交 二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户 中的认知度，行成持续性成交 团购本质 定向营销、变相降价 * * 海洋 内容结构 第一部分 团购前的准备工作 第二部分 团购客户拜访 第三部分 团购选房 第四部分 团购的影响 第一部分 团购前的准备工作 * * 海洋 分析本项目吸引团购客户的关注点 地段优势 产品优势 交通便利 价格优势 项目规模 ………… 大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式 团购开始前与开发商确定团购的折扣底线 * * 海洋 团购单位选择 团购单位选择 优势 劣势 企业范例 效果评估 开发商关系单位 优势单位，员工购买能力强 企业过大合作意向不是很强 政府、银行、移动、联通 ★ ★ ★ ★ 　 开发商合作单位 合作意向强，便于团购信息传播 客户群体购买意向不强 投资公司、代理公司、广告公司 ★ ★ ★ 开发商内部员工 便于团购信息传播 针对客户群体较少 开发商内部各个部门和分公司 ★ ★ ★ 　 从积累客户中寻找团购单位 企业范围广，容易找到企业团购联系人 部分单位合作意向 医院、电力 ★ ★ ★ ★ 慕名上门拜访周边企业 周边企业客户对项目的认可度较高　 部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播 项目周边的企业或片区大型企业 ★ ★ 企业团购效果排序：银行政府移动、联通医院电信开发商内部周边大型企业周边小型企业 * * 海洋 团购前准备工作1 团购时间选择 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 拜访团购客户 团购客户认筹 解筹、 选房 团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交 * * 海洋 团购认筹方案 团购前准备工作2 认筹目的—— 1、利用认筹留住客户，提高客户对项目的关注度 2、集中解筹便于制造销售气氛，促进成交 认筹方式—— 1、只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠 2、交纳1000元/套的诚意金（到期不买可退还） 3、解筹时间为每周六为佳 备注：认筹金建议收取1000元/套，认筹金过多将会 导致团购客户认筹犹豫 * * 海洋 企业团购协议 团购前准备工作3 出发点 —— 1、本项目团购是应企业领导要求才进行团购 2、本项目团购为企业谋福利 协议内容—— 1、对折扣和价格进行优惠前后对比，提起团购客户兴趣 2、团购的操作模式（团购时间范围，认筹方式） 3、项目的主要价值点简介 4、项目地址和联系电话 5、可以在协议后面加一些项目实景照片 备注：1、所有团购客户上门都想按最低折扣进行购买 2、如企业允许可将此协议挂到内网或在公司内部OA系统进行发送 * * 海洋 企业团购 宣讲方案 团购前准备工作4 目的—— 1、在团购单位进行小众推广 2、可以挂到企业内网或内部发送邮件进行宣传 内容建议—— 1、多以图片为主如：社区、样板房等 2、文字要简单、精炼 3、要有产品的户型图 4、项目地址和联系电话 备注：此方案一定要压缩，便于企业内部发送和传播 * * 海洋 销售代表 统一话述 团购前准备工作5 目的—— 1、防止老业主对大幅降价有意见