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工程局有限公司XX年工作总结及XX年工作思路 xx年是四航发展史上具有里程碑意义的一年。这一年, 企业完成了改制工作，迈进一个新的发展时期；经营生产 再创历史新高，新签合同额首次突破100亿元大关，攀上 一个新的发展高度；首次进入铁路市场，打开一片崭新的 发展领域；海外市场份额进一步提高，成为企业可持续发 展的重要力量；B0T业务稳步推进，新业务有望成为利润新 的来源；科技成果转化迈出了可喜一步，首个产品正式投 放市场。党组织对企业科学发展的引领和推动作用不断增 强，以人为本、效益第一的管理理念和机遇意识不断强化, 和谐四航建设再上一个新台阶。现将XX年的主要工作情况 及1018年的工作思路简要汇报如下。 一、XX年工作总结 （一）年度目标完成情况 营目标：新签合同额105亿元，比XX年增长了 76 %。 产值目标：全年完成企业总承包产值63亿元，比 XX年增长了 21%。 效益目标：实现利润总额亿元，比XX年增长了 86%0 4 .质量目标：工程验收合格率100%,竣工单位工程 综合优良率％以上。获省部优工程2项、国家优质工程银 质奖1项、“鲁班奖”（正处公示阶段）1项。 5.科技进步：投入科研经费1 589万元。“水下混凝土 材料及耐久性研究”获中国公路协会科学技术一等奖、 “围海造陆形成的复杂地基的加固处理研究”获中国航海 协会科学技术三等奖；获4项专利技术。 6 .安全生产：没有发生职工工伤死亡事故；发生职工 重伤事故一宗，重伤职工1人，重伤频率％。（年平均职工人 数54 55人），小于集团公司下达％。的控制指标。公司荣获 “全国安全生产优秀企业”光荣称号。 职工福利：全员人均年收入为6万元，比上年度增 长了 12%。 企业文化建设和精神文明建设：四航局党委荣获国 务院国资委“先进基层党组织”称号；四航局荣获XX年度 “广东省诚信示范企业”称号，被中国企业联合会、中国 企业家协会评为“中国优秀企业”，董事长、党委书记梁卓 仁被评为“中国优秀企业家”。 （二）主要工作完成情况 经营工作取得历史性突破 （1）新签合同额首超10 0亿元大关。XX年继续贯彻 “关注业主、关注市场、关注效益”的经营理念，努力提 升整体营销能力和综合服务能力，经营领域和地域均有突 破，全年新签项目6 9个，合同额首次超过100亿元大关， 实现了历史性突破。 （2）成功进入铁路市场，实现零的突破。瞄准铁路建 设市场广阔的前景，在集团的大力支持和指导下，承担了 “太中银”铁路项目第七合同段，工程全长公里，合同额 近7亿元。项目前期工作进展顺利，各项管理制度和技术 支持正在逐步完善。“太中银”项目将为四航局拓展铁路市 场培养了人才、丰富了技术、积累了经验，为进入京沪高 速干线等后续市场奠定了坚实基础。 （3）明确主攻市场，海外经营有新进展。锁定非洲和 东南亚作为海外的主攻目标市场，组建了海外事业部，负 责海外市场拓展和管理，努力建设我公司的海外营销网络; 制订了《海外业务管理办法》，完善海外业务拓展流程，在 管理机制和利益分配上进行创新，充分调动各子公司参与 海外项目的积极性；致力于与项目所在国政府建立良好的 合作关系，在规避风险的前提下加快“走出去”的步伐。 今年，先后中标了安哥拉、苏丹港等项目，东南亚市场也 取得新的进展，并积极探索拓展EPC等高端市场。预计全 年中标额将达亿美元，超额完成年初既定目标。 （4）区域经营策略取得实效，达到预期目的。在区域 经营分公司的努力下，除在华东、华北的市场份额有所增 长外，四航局在华南水工市场的龙头地位进一步巩固。华 东市场今年新签合同额有望突破6亿元，相继承接了一批 有影响力的项目，如金塘跨海大桥、中远舟山船坞等项目, 尤其是罗泾项目的顺利实施并获得“申港杯”的殊荣，标 志着四航局已进入华东水工主流市场。经营领域也进一步 拓宽，从码头向桥梁、船坞、隧道、公路等项目延伸；北 方分公司不仅积极参与区域工程的投标，扩大四航局的影 响力，而且在收集经营信息、协调各方关系上发挥了积极 作用，如协助“太中银”项目的顺利中标等。 营业收入再创历史新高 （1）全力解决生产资源与规模扩张的矛盾，产值再创 新高。生产规模迅速扩张（在建项目达84个），有限的资 源成为制约企业发展的瓶颈。因此，今年着重解决好三方 面问题： 一是加强生产管理和经营投标的衔接与配合，提高资 源配置的前瞻性。在重点项目、大型项目经营的前期，生 产管理部门提前介入，了解掌握船机等生产资源的需求情 况，提高资源使用计划的预见性。一旦项目上马，主要设 备就能按计划投入使用，如安哥拉项目的80 0吨起重船和 福州分公司的5000吨浮船坞的提前筹划、购置，同时科学 安排主要船机使用计划，今年没有发生因船机紧张而影响 工程施工进度的情况，这是今年生产管理的一个亮点