智多星：告诉你一个赚更多钱的秘密（电商） .pdfVIP

智多星 ：告诉你一个赚更多钱的秘密 （电商 ） 【导读】在一个品牌比产品还多是时 ，如何在厮杀中生存下来是个值得讨论的话题 ，今天我将告诉你心 理学应用到宝贝详情设计的神奇魔力 ，它可以帮你在同等流量的情况下提高30% ，甚至200%的销量 ，可以 在赚更多钱的同时打败对手 ； 1、我们聊聊为什么宝贝详情心理学可以帮你赚更多的钱 ： 目前将心理学应用到天猫淘宝的设计中 ，已然是不可逆转的事实 ！你不学别人在学 ，你不做你的竞争对手 在做 ，如果还傻傻的停留在表象设计 ，那只能说 ，跟等死没有什么分别。 心理学、心理暗示、催眠诱导等等 ，早就在很久以前被应用到了广告界、营销界 ，设计界也有用 ，但是以 前没有网购这种事情 ，所以没有办法非常理论的学习到 ，但现在网购的趋势越来越无法抵挡 ，而在中国网 购就是要看宝贝描述 ，所以心里学应用到宝贝描述的设计将的必然的趋势 ，内功将是你决胜千里的必备技 能。 今天在群里有 问了我两个问题 ： 问题1 ）、在天猫淘宝里 ，排除其他因素 （评价、销量、DSR等等 ），用心理学设计宝贝详情 ，到底它能发 挥多大作用 ？ 这是一个非常棒的问题 ，至少他思考了 ，但也表明还有很多人不知道这股力量的可怕。 解答 ：首先要看透用户购物本质 ，淘宝购物有个好处 ，可以明确来有哪些信誉好的足球投注网站产品的人 ，都是有 目标需求的 （除 了你的竞争对手和那些无聊的人 ），只是今天买 ，还是以后买的问题 ，首先他有心理需求 ，既然有心理需 求一切就变的简单 ，我们用之前5篇文章中讲解的方式 ，诱导、暗示、催眠用户 ，让用户 自己认为这个是最 适合解决需求的产品 ； 问题2 ）、你在文章 《智多星 ：5年电商之路从未公开过的秘密 （五 ）潜意识诱导》中做的心理测试 ，是大 家没有防备和利益驱使下做的选择 ，成功几率当然高 ，如果要他花钱时 ，会不会很难暗示 ？通常用户购物 都会货比3家 ： 解答 ： 这个问题就更简单了 ，虽然如果决定时牵涉到利益 ，暗示难度会增加 ，但是你要知道用户是来购物 的 ，他找谁买都要花钱 ，都要承担风险 ，因为商家他都是陌生的 ，这个时候会如何 ？当然是找一家自己感 觉良好 ，自己认为对是商家买了 ，这也就是为什么用户会货比3家的心理 ，而潜意识诱导暗示恰恰就是给你 在用户对比时加分用的 （加分理论前面几篇文章有提 ，不懂的自己去看看 ）； 那么到底如何赚更多的钱呢 ？很简单 ，一个好的宝贝详情可以让你在跟对手同等的流量下 ，比对手多卖 30%的销量 ，自然就可以赚更多的钱 ，而且可以提升静默转化率 ，减少客服数量 ，这是多么好的事情 ； 废话不多说 ，给几个之前做的小项 目案例大家看看 ： 案例一 ：男士香水 ，定位吸引异性 ，客单价27元 ，转化率10% ，每个月利润20000元 ，静默下单83.4% ， 一个客服搞定 ； 淘宝地址 ：http:// / item.htm?id =38969243587 案例二 ： 天然酵素晶体 ，定位私处美白 ，4 5元一块 ，告知用户是3个一疗程 ，所以客单价是90元 （因为买2 送1 ），成本2.6一块 ，转化率12% ，只做了1个月 ，3000块全部卖完 （因为只做了3000个包装盒 ），除去 成本 ，赚了50000元 ； 由于项 目是去年夏天做的 ，现在的地址是下架的 ，一样可以打开 ：http:// / item.htm? spm=.NNO3EYid=25090616246 用电脑打开 ，记得隐藏左边的侧栏 ，因为我设计的是950px宽 度的 ； 这个项 目我前后策划了1个月 ，其中花了10天设计这个宝贝详情 ，经历了3次优化 ，然后就是等着收钱 ，同 样交给一个人做 ，及做客服又发货 ，到今年还有很多回头客 ，但是我们已经不卖了 ，呵呵 ！ 案例三 ：男士香水 ，定位 ：魅力男人 ，客单价85元 ，转化率7.5%左右 ，由于这个定位是衍生定位 ，所以转 化率做不到本质定位那么极限 ，每个月利润 ：100000元左右 ，静默下单81%左右 ； 天猫地址 ：/ item.htm?id=27090104685