智多星：如何寻找属于你的细分市场（一）.pdfVIP

智多星 ：如何寻找属于你的细分市场 （一 ） 【导读】如今对于新手来说 ，做 类 目太吃力 ，往往因为做了几个月没有回报而放弃 ，那么选择一个小类 目 ，或者是 类 目中切出一个细分市场来做 ，就非常关键 ，但是90%以上的卖家都不喜欢先做这一步 ， 部分都是有了货就放上去卖 ，根本就没有想过竞争环境 ，也没有想过要做定位 ，然后做了之后就问怎么赚 不到钱 ，或者是怎么没有人来购买 ，后来寻找各种表现的 “术” ； 其实我今天要讲的 ，讲了之后你也未必会去做 ，但我感觉不讲不行 ，能影响几个人就几个人吧 ！ 我想起我刚学魔术的时候 ，追求各种技巧 ，各种高难度的手法 ，后来慢慢跟国内顶尖魔术师交流多了 ，发 现他们并不刻意追求手法上的超群 ，而是注重演绎和思想上的创新和超越 ，慢慢我就理解了 ，要到达魔术 的至高境界并不是你的手法有多牛逼 ，而是你的思想有多发达 ，不要注重于型 ，而要注重于内 ； 相信你看懂了 ，以上面的例子来说 ，思想就是 “道” ，而像手法这样的东西就是 “术” ，那么做淘宝也是 一样 ，如果你一味只追求如何刷单、如何做直通车、如何优化等等 ，但你没有本质的 “道” ，那么一切 的 “术”最终都是白费 ，因为你连 自己是谁都没有弄清楚 ，道术本为一体 ，但道为基石 ，术为表层 ，两者 不可分 ，你想做100层的高楼 厦 ，但地基只能承载5层的时候 ，那你的100层高楼永远做不成功 ； 今天讲两种寻找细分市场的方式 ，与其说是细分市场 ，还不如说如何定位 ，一种是你已经有店铺有产品 ， 如何在 市场中切出自己的一份天地 ，第二种是你还没有开店 ，或者开的不好可以寻找新的类 目去做 ； 1、切割定位 ； 现在在淘宝卖什么好像都很苦逼 ，不管是标品还是非标品 ，都在打价格战 ，我相信你也感受到了 ，难道我 们除了价格战就真的没有其他好一点的方式了吗 ？很多有资源的商家 ，一上来就说我的成本全国最低 ，其 实这种优势在前几年可以算的上比较好的优势 ，但是如今淘宝的今天 ，成本优势已经起不到决定性的作 用 ，很多商家都在倒贴卖货了 ； 其实任何产品多有多个维度的细分功能、痛点、定位 ，例如 ：之前有个学员卖的一种小罐氧气瓶 ，这个东 西运动员可以用、去西藏缺氧也可以用 ，孕妇也可以用 ，这个东西的本质是缺氧时给人补充氧气的 ，但使 用人群确有很多种 ， 你会发现孕妇这个人群跟其他有点区别 ，因为她们更注重安全 ，她们这个时期的最珍 贵的 ，她们愿意付更高的价格买同类产品 ； 数据也证明了这一点 ，那么如果你做这个产品 ，你只需要全店装修成针对孕妇的设计 ，然后产品描述视频 都告诉客户你这个氧气瓶是针对孕妇设计的 ，这样你就可以迎合这类买家 ，但是你有可能会问 ，为什么不 把运动旅行的人都设计进去呢 ？如果你想所有人群都买你的产品 ，最后谁都不会买 ，为什么 ？因为这些人 群中他们跟你产生不了共鸣 ，感觉这个东西给谁都可以用 ，他们心里会问 ，你到底是谁 ？ 你想得到全部 ，到头来什么都得不到 ，抓住你要的人群 ，把 自己包装成他想要的 ，紧紧的抓住他。可能看 到这里你还不是很理解 ，我们来看两个例子 ： 1 ）皇城国际旗舰店 ：一家卖记忆枕的店铺 ， 家都知道这玩意没有多少技术含量 ，一堆厂家可以做 ，几十 到几百都有 ，但是皇城国际在这个 市场中 ，切割了一个很好的定位出来 ； 定位 ：皇家御医传承人 ，全方位的颈腰解决方案 ； 这个定位就把 自己跟其他商家区隔开来了 ，因为 家都是卖枕头 ，而皇城国际是卖一套解决方案 ，是医生 与病人的关系 ，你有颈椎病就来找皇城国际 ，如果你是要买睡觉的枕头 ，就去找别人 ，定位很清晰 ； 我们再来看看市场上其他卖记忆枕的商家是怎么干的 ，有的就纯粹卖枕头 ，有的也说可以治疗颈椎 ，但是 做不到让用户相信 ，为什么 ，因为店铺里还有很多其他产品 ，加上整个产品阐述出来的东西并不是那么回 事 ； 而我们再看看皇城国际 ，先把 自己包装成皇家御医传承人 ，然后产品包装 ，用中国人意识里已经有的太极 设计到产品包装和产品里面 ，御医必然是中医 ，然后太极阴阳鱼会联想到道士 ，古代道士都会看病 ，阴阳 平衡 ，这样你潜意识就会相信这玩意可以治疗你的颈椎 ； 再加上他的一句文案 ，把 自己跟市面上的产品区隔开来 ：我不是普通的记忆枕 ，我是药石功能修复枕 ，这 句话暗示了什么你 自己可以想想 ，然后剩下的就