智多星：淘 宝历史河流中那些旁门左道（爆款篇，各种大招）.pdfVIP

智多星 ：淘宝历史河流 中那些旁 门左道 （爆款篇 ，各种大招 ） 【导读】 电商业内 ，没有人不喜欢爆款 ，每个品牌一入驻天猫首要工作就是干出一个爆款 ，从09年到 2014年的今天爆款的打造方式层出不穷 ，很多你闻所未闻 ，今天就来个彻底大揭露 ； 1、为什么要做爆款 ： 根据淘宝平台流量分配规则 ，你要获取更多的流量 ，就必须有好的排名 ，好的排名就意味着要做到爆款才 可以 ，爆款就好像一个门 ，如果你的店非常漂亮 ，东西非常好 ，但是是一个封闭的店铺 ，连门都没有一 个 ，用户怎么进来买东西。 一般一个店铺最少要有一个爆款 ，当然根据行业不同 ，爆款的定义也不同 ，作为淘品牌类店铺 ，都是要通 过爆款去创造店铺主要流量入口 ，大牌本身就有流量入口 ，达人、星店类 ，都一样 ，本身有流量入口 ； 2、淘宝为什么要弱化爆款 ： 由于淘宝的卖家数倍增 ，流量如果还是一味的被分配到前几名的商家那里 ，很多小商家就很难活 ，前几年 一款产品可以卖几十万件 ，到现 能卖几万件就很牛逼。 弱化爆款的唯一方式 ，就是流量从组 ，打散 ，给小卖家有合理的展现机会 ，这样也导致广告成本居高 ； 3、爆款的打造方式 ： 1 ）微博打造爆款模式 ： 有一种店铺全店只卖几个产品 ，但销量很吓人 ，但是他们从不出现 综合排名的行列 ，正常做淘宝的兄弟 们就搞不明白了 ，他的流量从哪里来的 ，没错 ，他们用的是微博的流量 ，有人说微博的流量比较转化比较 低 ，所以一直不敢试 ，的确有这样的问题 ，但是微博的流量对以下几种类 目很适合 ： 第一种 ：隐私性产品 ，例如减肥、丰胸、狐臭、私处护理 ，抓住痛点狠狠扎 ，转化刚刚的 ，我之前的晶体 月赚5万元就是用的微博流量 ； 第二种 ：容易视觉分享的产品 ，例如服装、脸部护理的 ，拼命找不同的MM拍买家秀 ，用软件处理好 ，配 好创意文案转发会很高 ； 第三种 ：时尚科技明星产品 ，例如之前的卷发器、柠檬杯这些就是时尚科技的 ，还有一些明星用过的产品 也是非常适合微博营销的 ； 有的人会说 ，我微博没有粉丝流量从哪里来 ，那当然只有花钱买流量 ，微博流量成本都比较便宜 ，控制的 好可以 0.5元-1元之间 ，买流量的途径如下 ： 第一种 ：新浪粉丝通 ，新浪官方 自己推的广告工具 ，有钱开通一个账号 ，可以按展现收费 ，也可以按点击 收费你 自由控制 ； 第二种 ：达人转发 ，这个是最古老的模式 ，你可以通过第三方平台投放到达人账号 ，如果是企业微博 ，你 可以 微博后台的微任务发布过去 ，如果这你都不喜欢 ，你可以单个找你喜欢的达人谈价格 ，谈好了就可 以 ； 第三种 ：明星发微博 ，这个力量非常厉害 ，第一拨玩的人都成品牌了 ，例如 ：wis、草木之心等等 ，但缺点 就是费用太高 ，从最开始的10万发一篇微博 ，到现 的50、60万发一篇 ，所以要有很严谨的策划才敢花这 个钱 ，呵呵 ！如果你想发明星微博 ，我这边有资源 ，可以优惠发送 ； 2 ）钻展打造爆款模式 ： 钻展打爆款 ，正常来说不属于旁门左道 ，但 11-12年期间钻展管理不严格时期 ，出现了一帮卖假货的团 队 ，通过钻展圈了一大笔钱走了 ，每次行动利润都将近500万左右 ，仅仅是一个月的时间 ，我举两个案例大 家看看 ： 第一个 ：姐 ！你该换包了 ！，这个如果做淘宝早的商家 ，我相信你看见过这个广告 ，大概 12年的4月份左 右 ，首页的钻展位基本都被他投了 ，他们的套路是这样子的 ： 1》先买一个皇冠店铺 ，然后策划产品 ，从品牌名称到请的模特 ，拍摄场景 ，视觉美工 ，全套下来只让你有 一个感觉 ，就是你信他是法国来的大牌 ，名字叫 ：路易xxx ，然后还有官网让你查询真伪 ； 2》刷100多笔销量 ，然后全部写他们策划好的评价 ； 3》原件很高 ，打折只要 ：299元 ； 4》不断0风险承诺 ，买了只要1年内你有任何不喜欢 ，不爽都可以退 ； 5》只卖货不评价 ，因为淘宝不评价 ，15天之后才显示评价 ，所以用户看到的评价都是他们之前刷单的评 价 ； 由于他们团队战斗力十足 ，做高转化率根本是小菜 ，然后剩下的就是投钻展获取大流量即可 ，他们的战斗 周期一般是1个月 ，干完就走 ，那么所谓的任何承诺都是蛋疼 ，因为你连他人都找不到了 ，下次他们就换店 铺干了 ； 第二个 ：卖浪琴假表 ，赤裸裸的偷天换 日 ，全店伪装聚划算设计 ，那个时候钻展对