招生咨询技巧大全和培训： 招生咨询三十五法.pdf

解决招生难题解决招生难题 实实现快速发展快速发展 ——招生十八法招生十八法 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天， 不论培训学校不论培训学校，还是基础教育阶段的中还是基础教育阶段的中、小学校小学校， 或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生 难的问题难的问题。学校与学校学校与学校，幼儿园与学前培训机构幼儿园与学前培训机构， 互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇 到招生难题的学校到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构幼儿园和学前培训机构，随随 着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还 有有一种情种情况，就就是由于学校学校、幼幼儿园所的园所的现阶段阶段 的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在 招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜 在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加 以解决。 民办教育的发展定位是民办教育的发展定位是““靠质量求生存靠质量求生存，以特色以特色 求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现， 特色的过程和结果特色的过程和结果，都表现在学生身上都表现在学生身上，这两者这两者 都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就 谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有 自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招 生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生 存发展的空间和机会存发展的空间和机会。。所以招生工作是学校所以招生工作是学校、、幼幼 儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅 速增长速增长，，招生难招生难，，竞争激烈现象比较明显竞争激烈现象比较明显。。怎样解决招生问题怎样解决招生问题？？ 成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职 业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办 学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生 研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了 “首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训 的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3 个月就招生个月就招人，创下该城市十年社会力量办学招生第创下该城市十年社会力量办学招生第一， 2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品 牌牌，网络遍布网络遍布2222个省个省156156座城市座城市，招生高峰时招生高峰时一个暑假招生几万个暑假招生几万 人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的 经验经验，，归纳了以下十八种方法归纳了以下十八种方法。 一、策划策划定位法法 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标， 招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2 、招生数量 3、录取标准 4 、招生渠道 5、招生措施 招生对象。 主要是依据学校特点主要是依据学校特点，具体开设科目具体开设科目，适适 龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么 问题来选择对象问题来选择对象，进行的策划进行的策划。在这方面在这方面 应该注意一个重要问题，就是对象与决策 人的关系问题。 招生数生数量。 要根据建校的时间要根据建校的时间、、场地场地、、师资师资、、班型来班型来 确定，更要注意根据培训效果和时机来把 握招生数量握招生数量。 录取标准标准。 针对民办学校而言主要是录取方式针对民办学校而言主要是录取方式，，按标按标 准分类，设定一个有效的适合学生的项目 或科目或科目，设定录取标准来录取设定录取标准来录取。 招生生渠道道。 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，， 确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资 源来达到招生的目的源来达到招生的目的。 招生措施生措施。 指具体制定优惠政策指具体制定优惠政策、、宣传方式宣传方式、、收费标收费标 准等各种可行的方法，有吸引力的措施。 要注意抓好两个主要方面的宣传策划要注意抓好两个主要方面的宣传策划。 1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动 法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免 费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是