《宝贝详情心理学》上篇.pdfVIP

智会：30 天连续学习挑战赛 《宝贝详情心理学-上》 今天分享的是，宝贝详情心理学之迎合心理+深度人群画像，那么我们先来了解一下什么是：宝贝 详情心理学? 现在我们一直面临一个问题，产品同质化，即使你的产品不同质化，但是依然还有一个严重的问题： 宝贝详情同质化 什么是宝贝详情同质化呢？例如：你跟你的同行都是卖女装的，他卖的是名族风连衣裙，而你卖的 是时尚连衣裙，虽然产品没有同质化，但是你去看你们的宝贝详情结构？ 我这两年走过中国几十个城市，给商家们讲解宝贝详情心理学，惊人的发现，大家设计详情页是这 样的方式： 老板说这个产品可以爆，很好，然后就丢个运营或者美工，说：设计下详情页，然后美工就去搜集 同行各种比较好的模板回来，然后分析下对手有的模块，把好的部分保留然后综合设计出一个结合 体，就是人有我有，人无，我还有，让给老板同事们看下，还不错，就丢上淘宝了 更有的时候是这样的情况，美工设计好了宝贝详情，让给运营看，运营说这里好像不对，然后美工 说，有什么不对，运营说不出来，你再改改看看 而导致了，美工砍运营的事情发生··········· ok，废话不多说，宝贝详情心理学是从根本上解决这一问题，因为其实页面的设计和转化是可以控 制的，要做到有理可依，例如：运营可以这样说，我们是卖男装的，所以你用的这个纤细的字体不 行，男人适合看刚强的字体，要有鳞有角，所以要改下，这样的话，美工应该不会砍你 宝贝详情心理学，是从页面设计，小到一个字体，大到一个颜色，模特的摆放，逻辑等等都是清晰 的，我们对于详情的设计，要知其然，而知其所以然 一直以来，有很多粉丝问我一个问题，智多星老师：你打造爆款的秘诀是什么？ 其实当有人问你这样的一句话的时候，他的内心需要的答案其实是“一个大招”或者说是一个必杀 技 但是现实很残酷，其实最重要的是：点击率+转化率 只要你能控制做好这两个指标，一切会良性循环，爆款也是自然而然的上升 那么我们今天的内容，就主要先解决这两个问题，其实《宝贝详情心理学》是一门非常大的课题， 所有这两天我会把精髓部分分享给大家 这个课题，在外面最少要5980 元，才能听到 我问大家一个问题，一个用户在淘宝上的真实购物流程大概是如何的？知道的一条信息打出来，不 要一个词一个词的打，ok 可以互动了，1 分钟时间，就是淘宝从找东西，到买东西 (疯狂互动中) 好，一分钟过去了，我刚刚看了各个群的回答，大概是这样的 那么这个流程都大同小异，共同的特点就是大家都是在从一个用户上了淘宝之后的行为开始分析 其实这个时候已经晚了？ 因为用户在上淘宝网之前做的事情非常重要 假定现在还是夏天，各位走在路上发现很多人已经是在穿拖鞋了，而你还穿运动鞋，你发现很热， 这个时候有一个需求被激发，你需要买一双拖鞋 OK，假定你今天就要买一双拖鞋，这一瞬间，你的脑海里出现了什么？ 应该是一双拖鞋的样子对吗？对的打1 （啪啪啪，无数人打1） 然后你现在要去购买这双拖鞋，你打开了电脑，然后要敢什么？一个产品的大概第一形象，然后人 们上淘宝会根据大脑里的大概第一形象去思考一个表达他的关键词 然后才是输入淘宝，再有哪些信誉好的足球投注网站 所以这就是为什么有长尾词出现的原因，很多人知道世界上存在长尾词，但是很少有人思考过，他 为什么存在，是什么引发的 那么记住一个重点：每一个关键词背后，都有一群不同的人 这句话，最好记录在本子上，未来你一定需要他 今天的第一个主题：迎合心理 用迎合心理来做创意图片，可以提升高点击率 今天这个节奏有点慢，我们稍微加快一点 接下来讲一个故事 有一位公子哥来到一家咖啡厅，喝完咖啡，然后离开咖啡厅的时候，不小心在门口撞到一位美女， 然后他发现这个美女跟他心目中的那个她很像 于是他疯狂的追求了这个美女，最终他们交往了 请问这个时候，公子哥一定是强烈的认为是跟这个美女偶遇，然后他追求了她，对吗？ 我们同样的故事，加一个人物进来，一个神秘人，他希望跟这位公子哥做笔生意，但是他又无法获 取核心机密，但是他知道这位公子哥喜欢什么样的美女，于是神秘人去找了一位美女包装成跟公子 哥梦寐以求的一样 然后安排她的那天在咖啡厅门口不小心撞到公子哥 这里要说明一个什么问题？叫选择与被选择的关系，我们常常认为我们商家自己，是被用户挑选的 那个 其实不是，当用户在点击我们产品的第一瞬间，也是我们选择用户的时候 一般这个课程在现场，我会当场演示给你们看 那么我打个比方，希望你们理解，例如：我现在突然间拿一个火机给你，你肯定不会接，但是如果 你刚刚从烟盒里拿出一根烟的同时，我向你递出打火机？请问