幕墙公司销售提成(绩效考核)制度修改.doc

\ 总则 营销中心职能说明 三、 商务部只能说明 市场部职能说明 五、 营销流程管理制度 六、 销售费用管理制度 七、 销售回款及提成政策 八、 附则 市场部管理制度 在公司已有市场部考核办法的基础上，本着深化内容，加大执行力度，强化 管理的精神；同时，也为了明确市场部内部工作的内容及程序，特制定以下制度: 1 ?总则 1销售工作宗旨：培育和传播XXXX品牌，巩固和提高XXXX产品市场占有 率，推动公司经营业绩又好又快发展。 1.2销售工作核心：提供专业服务，满足客户需求，创造员工价值。 1.3销售工作方法：以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定 措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核。 适用范围 营销部现设预算组、深圳本部、广州办事处、东莞办、南宁办、西安办五个 分部，预算组为原预算部门合并而成，由于公司实行办事处销售模式，根据目前 公司现状暂设上述五个办事处，每个办事处按计划完成合同额考核。 本条例适用于XXXX铝业工程有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。 基本原则 3. 1营销中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作。 3.2总经理负责本制度制定、修改、废止之核准工作。 3.3本制度与公司其它各项管理规章制度同步执行。 管理职责 4.1公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销中心的副总经理依据 公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部门和商务部门具体 实施，市场部经理是公司销售工作具体实施的直接责任人。 4.2公司营销中心是公司营销工作的归口管理部门，其主要职责是： 营销中心职能说明书 基本信息 部门名称 营销中心 直接领导 总经理 部门使命 是公司经营目标实现的责任部门，包括营销战略规划、营销网络建设、销售管控、市场管理、商务管理、客户关系管理等模块；直接管理中心市场部、商务部部门职能 序号 一级职能 二级职能 1 营销战略 规划 ?制定本年度产品销售、货款回笼计划 ?负责公司3-5年营销战略规划的制订、修正 ?负责公司新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规 划 2 销售网络 及团队建 设 ?负责市场规划方案的制定、实施 ?负责销售渠道的建设、布局、分析、调整 ?负责销售团队人员需求量及任职标准的制定 ?参与制定营销系统培训体系的建设、完善，并监督实施，建 设和管理高素质的销售团队 ?负责营销系统各层级人员的考核、验收 ?提出本年度销售人员分级激励、薪酬管理的修订建议 ?负责销售团队的梯队建设，管理市场部各支销售团队，并确 保营销体系组织架构的高效运转 ?参与制定产品销售激励政策及各销售奖项的设立 ?负责各项销售政策、方案的落实 3 销售管控 ?负责依据年度销售、货款回笼计划编制本年度销售费用预算 ?通过对上年市场操作实践的分析总结、针对市场的发展变化， 提出本年度市场细分的调整建议 ?负责提出本年度策略产品、策略区域的具体措施建议 ?负责销售目标的分解落实，确保销售目标的完成，并对销售 过程及销售费用进行管控 ?负责销售资金的及时回笼，加强销售风险管控 ?建立、健全销售管理制度，并监督实施，推动公司销售系统 管理的规范化、科学化 4 客户关系 管理 ?建立、拓展、维护大客户、社会各界的关系，建立完善的客 户关系管理体系 ?负责来访客户的接待 ?负责来访的各级政府领导的接待 5 市场调研 及信息建 设 ?负责网内外市场的调查分析、预测和情报信息资料 ?负责持续提升市场调研质量、为公司市场拓展提供极具价值 的参考 ?负责持续提升行业、市场、客户信息收集、整理、分析、利 用的质量 ?负责持续提升竞争伙伴全方位信息的收集、汇总、分析、利 用的质量 6 商务管理 ?负责持续提高标书、报价、跟单、统计及结算服务工作质量 ?负责持续提高渠道建设与拓展能力 7 其他 ?以上所列内容报经总经理办公会议研究确定后，将目标额度、 行业区域划分、进度推进分解落实到人，并按周、月、季督  导执行，严控过程、适时调整、按季考评。 ?完成公司领导交办其他工作 职位设置 4. 3公司营销中心下设商务部，其主要职责是: 商务部职能说明书 基本信息 部门名称 商务部 直接领导 营销中心副总 部门使命 是公司销售服务的支持部门，包括标书制作、销售报价、 质管理、合同管理、配合物管部发货等模块 销售统计结算、资 部门职能 序 号 一级职能 二级职能 1 标书制作 ?公司产品需投标时，销售人员负责向客户索取招标书和图 纸等投标所需资料，由商务部统一进行商务标书和技术标 书的制作 2 销售报价 ?公司产品需投标时，负责做价格核算，并以公司签字、盖 章的报价单为准报价；定型产品以产品目录价报价 ?如遇同行恶性竞争等特殊情况，价格可采取市场倒算法， 但业务费另行协商，并经过公司批准确认 ?公司任何人不得以