中国讲座网商业计划书.pdf

中国讲座网商业计划书 0 1 中国讲座网简介 5 2 中国讲座网营销规划 9 2.1 营销规划概要 9 2.2 宏观环境和行业环境分析 11 2.2.1 中国讲座网政策法律环境 15 2.2.2 中国讲座网经济环境 19 2.2.3 中国讲座网社会文化环境 24 2.2.4 中国讲座网技术环境 27 2.2.5 中国讲座网行业环境分析 28 2.3 营销调查 34 2.3.1 中国讲座网用户行为调查 35 2.3.2 中国讲座网市场潜量估算 45 2.4 营销战略 47 2.4.1 中国讲座网市场细分 51 2.4.2 中国讲座网目标市场 55 2.4.3 中国讲座网价值定位 60 2.5 营销战术 67 2.5.1 中国讲座网产品组合 68 2.5.2 中国讲座网价格策略 73 2.5.3 中国讲座网渠道开拓 77 2.5.4 中国讲座网网络营销 78 网站建设 79 1 SEO 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 85 有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名 92 Email 营销 103 口碑传播110 信息发布112 2.6 营销方案实施与控制 112 2.6.1 会员发展目标和计划 121 2.6.2 销售目标和计划 123 2.6.3 利润目标和计划 125 2.6.4 市场费用控制目标和计划 131 2.6.5 中国讲座网资产负债表和现金流量 表 134 3 结论 139 附录：主要管理人员简历 139 摘 要 我提醒您注意两个数据，一个数据来自中 央电视台网站()对上网栏目所作 的访问量排名。根据 2005 年 3 月份的统计，《百 家讲坛》在中央电视台所有 241 个栏目中排名 第三位。2003 年 3 月它的排名是第 46 位，2004 年 3 月是第 26 位，如今是第 3 位。这个栏目 2 是排名上升最快的一个。 《百家讲坛》是一挡什么样的栏目？它有 什么过人之处？ 它是一个讲座栏目。 第二个数据来自著名的全球排名网站 ，我们发现最近两三年来，有一 类网站他们的名字出现在中国前 100 名的榜单 之上，比如：互联星空、天天在线、世纪前线 等等，它们都是基于宽带的网站。 昨天下午我在电梯里碰到一位先生在用 手机电视收到《西游记》，在地铁里又看到一 位先生用这个型号的手机在打电话，我就想手 机电视恐怕就象拍照手机一样很快的流行起 来吧！ 作为专业的风险投资家，您早就注意到了 所谓的IPTV, 今天我想让您注意一个基于宽带 的讲座内容服务提供商——中国讲座网。 您的阅读将会为您的基金带来价值。 请您时刻关注这些关键词： IPTV 、手机 电视、VOD 、中国讲座网 中国讲座网（ ）由复旦 大学 MBA 创立，是 B to C 类教育网站，是 3 一家宽带内容服务提供商，以视频点播 （VOD ）的方式提供著名大学的精品讲座、 电视人物访谈和名人演讲。 中国讲座网的主要栏目包括：经营管理、文 化教育、科技自然、政治法律、社会人生和 百花齐放等。 中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和 在校的大学生。 中国讲座网由