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国际物流与报关 二章 国际贸易基础知识 第二章 国际贸易基础知识 通过本章的学习，了解国际贸 易术语、贸易方式、合同及其履行 等方面的贸易规定，掌握国际贸易 实务的基础知识；在此基础上，重 点掌握国际贸易常用的价格条款， 国际贸易的结算方式；了解国际贸 易的主要运输方式及主要航线、口 岸等相关知识。 本章内容 本章内容 n 国际贸易方式 n 国际贸易方式 n 国际贸易交易程序 n 国际贸易交易程序 n 国际货物买卖合同的基本条款 n 国际货物买卖合同的基本条款 n 国际货物买卖合同主要条款 n 国际货物买卖合同主要条款 n 国际贸易主要航线于港口 n 国际贸易主要航线于港口 第二章 国际贸易基础知识 一节 国际贸易方式 主要内容 v包销 v代理 v 寄售 v招标投标与拍卖 v补偿贸易 v 国际贸易方式 是国际间进行商品贸易采用的各种具体做 法。其中最常用的贸易方式是逐笔售定，即 单边出口或单边进口方式，由买卖双方通过 谈判磋商，就某一商品的交易条件达成协 议，签订合同，履行合同。常见的贸易方式 还有包销、代理、寄售、招标投标、拍卖、 补偿贸易等。 一、包销 (一)包销的含义 包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时 内，把指定商品在指定 地区的独家经营权授予该经销商。双方通过包销协议来建立起一种稳定的长期 的买卖关系。 (二)包销协议 包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条 件。显然包销协议是说明出口人与包销商之间权利与义务的重要文件。 包销协议一般包括以下主要内容： 1.包销协议的名称、签约日期与地点。 2.包销协议双方的关系。包销协议双方应为卖方与买方的关系，即属买卖关 系。 3.包销商品的范围。列明所包销商品的具体范围。 4.包销地区。指包销商行使经营权的地理范围。 5.包销期限。即为包销协议的有效期限，通常规定为1~2年，也有不规定期 限，只规定中止条款或续约条款。 6.专营权。在这里专买权和专卖权统称为专营权。专卖权是指在包 销方式下，包销商享有的在包销期限和地域内独家销售指定商品的权 利。在规定专卖权的情况下，供货商要承担在包销期限内不再向包销 区域内的客户直接供应商品的义务。 专买权对于包销商来讲，实际上是一种义务。在协议中规定了专买 权的情况下，包销商要承担只从供货商那里取得货源，而不向 三者 买的义务。因此，它对于供货商来讲是一种独占权。 7.包销数量或金额。指在协议规定的期限内，包销商必须向出口人 承 的最低限额。也有的包销协议对此不作规定。 8.包销商品的价格。包销商品的价格可以一次性规定，也可以在订 立买卖合同时按市场行情商定。 (三)包销的作用 对于出口商来讲，采用包销的方式是稳固市场、扩大销售的有效 途径之一。这主要是因为，在包销方式下，出口商通常要在价格、支 付条件等方面给予包销商一定的优惠，这有利于调动包销商的积极 性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。有些情况下，还可要求包 销商提供售后服务和进行市场调研。由于包销商在经销区域内对指定 的商品享有独家专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而 造成的损失。 (四)包销应注意的问题 当企业为了扩大出口而采用独家经营方式时，应注意以下问题： 1.慎重选择包销商 经验证明，如果包销商选择得当，包销商可以利用自己熟悉所在国 或地区的消费习惯、政府条令、法规等方面的便利，及时为供应商提 供必要的信息，如市场需求情况、消费者对产品的反映等，以帮助其 改进产品，做到适销对 ，并且减少不必要的法律纠纷。然而，如果 包销商选择不当，其经营能力较弱，或者信誉不佳，则会使供应商陷 入困境。为了防止这类情况的发生，供应商在选择包销商时，必须认 真进行资信调研，以防后患。 2.订好包销协议 包销协议是确定供应商和包销人之 的权利和义务的法律文件，协 议规定得好坏，直接关系到业务的成败。在协议中应合理确定包销的商 品种类，因为并非所有的商品都适合采用包销方式。一些市场潜力较 大，出口方货源又有限的畅销商品就不宜采用包销的方式，以免捆住手 脚。对于包销商品的数量或金额，也应根据实际情况合理规定，不要过 高或过低。过高，完