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智多星 ：如何制作一个 “极致转化”的宝贝详情页4 宝贝详情 “极致转化”系列的文章 ，有两天 有更新了 ，很多朋友都等着急了 ，所以今天一次更新两个 点 “整理推敲”和 “制作文案” ，如果你还不知道整个文章的框架 ，我建议你看下面的这张图片 ： 我们前面两节讲到 “收集信息”+ “发散思维” ，有了这两个基础之后 ，我们就要对这些信息进行二次整 理 ，推敲判断 ，然后形成一个粗糙版本的文案 ； 【如果你不知道我说什么 ，请查看空间里前面两篇文章】 1、极致转化之 ：整理推敲 ； 我们收集了大量跟产品有关的信息数据 ，然后通过这些数据发散思维 ，联想出了很多信息点 ，或者一些表 达的点子 ，但这些信息我们是 有经过任何处理加工的 ，因为我们无法把所有的信息都做到一个页面里 ， 这样估计用户也看累死了 ； 所以 “整理推敲”是对信息进行整理之后 ，再推敲哪些能用 ，好用 ，这里就要判断了 ，不像之前两篇我说 的 ，不要判断对与错 ，好与坏 ，这样很抽象 ，我们来看两个例子 ； 还是讲回之前旋转拖把的例子 ，由于信息太多 ，我只举其中部分数据的整理情况 ： 上面这张图片是整理用户评价中 ，发现的用户关心点 ，然后这里面的有几点是重复了 ，例如 ： “结实耐 用”跟 “杆子很厚”是可以合并的 ，因为杆子很厚所以很结实耐用 ， “拖把头水要能甩干净”跟 “甩水容 易”也是一样的 ，通过重新二次整理后 ，我们大概可以梳理用户关心点如下 ： 1 ）简单方便 ：用户希望用起来特别简单 ，不用那么费力 ，上下拉升转动轻松 ，用设计师草图+齿轮设计省 力系统解说不用力 ； 2 ）性价比高 ：人们都喜欢买到物美价廉的产品 ，所以我们设定价位在中间价位 ，然后用我们的拖把可以用 3年 ，然后每天只用2毛钱这样的推算方式 ，让用户感觉很便宜 ； 3 ）结实耐用 ：市面很多39元的拖把都很脆弱 ，我们的拖把结实耐用 ，用材料金属结构证明 ，然后让人站在 桶上都很坚固 ，拖把杆子上可以承受130斤的男性而不断 ； 4 ）拖把头可以甩的很干净 ：因为拖把头如果甩不干水 ，拖地会很难受 ，所以我们的产品采用凌状内镂空技 术 ，可以甩干99.99%的水分 ，等等 ； 5 ）拖把头拖地很干净 ：拖把的核心需求 ，就是清洁地板用的 ，如果一个拖把设计的再好 ，而拖不干净地 ， 那也是白费 ，而与这个直接相关的就是拖把头 ，我们的拖把头采用的是超纤维结构材料 ，可以轻松面对任 何物质 ，特别是头发 ； 6 ）桶的容积大小 ：拖桶太小 ，装水就少 ，水少就意味着一个女生打扫一次家务可能需要换几次水 ，这样很 累 ； 以上数据 ，就是通过评价的整理之后 ，进行的一点点推敲联想 ，然后把重复的 ，不需要体现的去掉 ； 其他的数据也是一样 ，都要整理推敲 ，点与点之间环环相扣 ，这样就可以让之后的宝贝详情页脉络非常清 晰 ，结构逻辑非常顺畅 ； 也要对市场上的宝贝详情数据整理后 ，发现一个问题 ，大家的宝贝详情都是说产品本身 ，很少带入人物色 彩的感觉 ，很千篇一律 ，所以推理之后 ，我们决定用一个设计师的身份带入宝贝详情 ，这样就可以独具一 格 ； 整理推敲数据的几个核心点 ： 1 ）推敲出用户关心点 ，推敲出为什么会产生这样的关心 ，然后推敲出如何解决这些关心点 ； 2 ）推敲市面宝贝详情的情况 ，总结出他们设计模块的讨论 ，找出这样设计的优点和缺点 ，找出自己即将设 计的定位模型 ； 3 ）推敲出核心用户群体的特性 ，整理出我们设计时将要采用的素材情况 ； 4 ）推敲出用户购买此产品的心理 ，希望看到内容的逻辑结构 ； 2、极致转化之 ：制作文案 ； 通过整理推敲的工作之后 ，基本可以确定一些内容 ，基本的逻辑框架和观念 ，然后我们要将这些内容书写 出基本的文案 ，让 自己更清楚页面内要设定的内容 ； 书写文案要注意几点 ： 1 ）文案写给谁看的 ：是男人还是女人 ，是家庭主妇还是办公室白领 ，是写给孝顺的孩子 ，还是妈妈等等 ， 写给不同群体看时 ，就要抓住这个群体的特点 ，语言口气等等 ，都要跟他们想迎合 ，不然不会有带入感 ； 2 ）确定文案人称 ：是以掌柜的口气 ，还是公司品牌的口气 ，还是小编 ，还是设计师 ，还是谁都不是 ； 3 ）确定文案风格 ：是抒情 ，还是提