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智多星 :如何制作一个 “极致转化”的宝贝详情页 5
1、极致转化之 :思考构图 ;
上一篇我们讲到写 初步的文案 ,有了文案之后 ,我们要讨论将文案画面化 ,也就是形成一个构图框架 ;
1 )明确 目的 :在构图之前 ,我们先要确定每一条文案所对应的 目的 ,明确了这个 目的之后 ,再思考我要构造的一张什么
样的图才能达到这个 目的 ,如果构造 来的图片不能达到其 目的 ,那就是不成功的 ,所以一定要定一个非常明确的 目
的 ,不是写的好玩的 ,因为每一条你所呈现到宝贝详情中的内容 ,都在影响用户大脑的运作情况 ;
例如 :我们确定购买拖把的群体女性居多 ,而且很大一部分都有孩子的 ,所以我们需要做一张图片映射你家里孩子可能
会经常弄的家里很脏 ,然后要你来打扫 ,明确这个 目的之后 ,我们找了一张图片 ,做为参考 ;
2 )寻找素材 :有的时候我们为了节省制作成本 ,不能什么素材都去 自己拍摄 ,所以大部分素材我们需要通过网络去寻
找 ,这个素材有个前提 ,跟你的文案搭配起来很融洽 ,不要格格不入 ,如果不是很能代表你的意思 ,那就先截图 ,再 自
己拍摄替换 ;
这张图片 ,其实是要表达以前地脏了 ,你都是用抹布或者老式拖把 ,所以找了这两种图片先用 ,后期要找模特重新拍
摄 ,然后就可以拍 我们要的效果和表情 ,这些都要在构图的时候 ,运营、美工、文案都在一起确定统一的画面感 ,这
样到时候 品就不会偏差太大 ;
3 )确定 内容 :因为做宝贝详情 ,所有东西都是商家要凭空创造的 ,全部都是从无到有的过程 ,构图时光一句文案是代表
不了什么 ,有的时候文案可以直接不用写 ,变成一张图片 ,图片=文案要表达的意思 ,也有的时候文案要被打散变成一张
图片的几部分 ,文案初稿时 ,只是记录下当时的想法 ,不一定有成熟的画面 ,所以一定要到构图这一步相信讨论、拆
分、构造 ;
这里只截取案例中的部分 PPT ,这个案例构图有一个33页的PPT ,如果你需要 ,可以转发这篇文章之后 ,联系我的微
信 ,我会发下载地址给你 ;
2、极致转化之 :编排逻辑 ;
逻辑排列直接影响产品的转化率 ,我们曾经做过很多测试 ,只是改动了模块的排列顺序 ,转化率就大大提升 ,为什么会
这样 ?
其实道理很简单 ,因为不同的排列方式 ,影响用户记忆的内容不同 ,意识跳跃度也不同 ,或者你可以看看我们空间里之
前写的一篇文章 :关于结构性失忆的 ;
那么到底模块的逻辑排列 ,要注意哪些问题呢 ?我总结了以下几点 :
1 )一个核心点 :就是在页面构造时 ,就定下一个主脉络 ,就像电影 ,有一条主的故事线路 ,这样的 目的 ,是让用户发送
结构性失忆的几率减少 ;
2 )结构性失忆的排查 :根据结构性失忆的原理 ,坚持页面结构逻辑 ,如果你不会看 ,就让你的页面做好发给你的朋友或
者用户看 ,然后问他们记住了什么 ,看看反馈中 ,你重要表达的部分有没有被记住 ,如果没有 ,页面就要继续调整 ;
3 )激发脉络联想 :如果你宝贝详情的内容会引发用户非常多角度的联想 ,那么最后在结尾的部分 ,一定要把注意力全部
收回来 ,就像有些故事电影 ,刚开始看不懂 ,前面发生了很多事情 ,但最后一个片段点破的时候 ,之前的内容全部被贯
穿 ,也就是电影常用的伏笔 ,这样也是可以的 ,收回来最终的 目的 ,是让他下单买你的东西 ;
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作者:智多星,从事电商5年,操作过10个不同类目,打造超过30多个爆款,无一失败,被 为销售魔法
师,天猫智囊团讲师,7年设计经验 (美国adobe认证图像处理大师),11年魔术经验,天凝魔术创始人,多
项魔术发明人,多家天猫商城运营顾问,多年致力于研究心理学在淘宝运营中的应用,宝贝详情心理学创
始人, 如果你感觉文章还不错,欢迎加我个人微信 caozhi288a ;
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