智多星：只需三步，直挺豆腐块【绝密！7天后删帖】.pdfVIP

智多星 ：只需三步 ，直挺豆腐块 【绝密 ！7天后删帖】 很久以来 “豆腐块”一直 淘宝人热论 话题 ，也是一直很多高手保留 绝活 ，今天就赤裸裸 告诉大 家 ，由于此文章透露天机太多 ，属于绝活吃饭 家伙 ，所以7天后删帖 ，喜欢 记得一定要收藏并且转发给 你身边 电商朋友 ； 一旦删除 ，你哭也没有 ，找回不了 ！ 三天前最近打造 一个爆款 ，已经直接卡到豆腐块第一名 ，大概花了3周 时间 ，现在每天稳定70笔销量左 右 ！ 个人非常喜欢做小而美 类 目 ，做中型爆款 ，就大概一个月卖2000-3000笔左右 ，太大 我也不喜欢 ， 因为浮动也会很大 ； 那么我们进入正题 ，进豆腐块其实真 没有大家想 那么难 ，只是没有一个人告诉你所有细节 ，今天我破 例 ： 1、产品定价 进豆腐块对产品定价非常考验 ，因为产品价格 ，决定你产品要成交多少数量才能进入豆腐块 ，首先有一 个 “潜规则”大家一定要知道 ，类 目价格线 ，这个是2013年11月天猫为了提高产品客单价门槛在系统算 法里植入 一个不公开 规则 ，我是怎么发现 ，因为我深受其害 ，呵呵 ！ 去年我还在做香水 时候 ，做了一个爆款 ，月销6800多件 ，客单价68元 ，11月之前一直相安无事 ，但是 11月3 日之后 ，突然天猫排名不见了 ，我们以为是犯了什么规则降权了 ，打客服电话说产品正常 ，我们就 等 ，因为以前也遇到过类似情况 ，但是隔天就好了 ，但是等了1个月 ，还是没有排名 ，自然流量直线下滑 ， 又快要到过年了 ，我们就等等 ，过完年回来发现还是没有好 ； 实在忍受不住了 ，直接买了飞机票去了杭州 ，直接到淘宝城找了上访部门 小二 ，然后他们把这个产品拿 去技术部门检测 ，发现就是因为产品客单价少了1元 ，我们香水类 目只要客单价低于69元 ，不管你卖多少 ， 排名永远都在0销量产品 后面 ，第二永远进入不了豆腐块 ； 看到这里你应该懂了 ，这个就是 “潜规则”线 ，其实有比我更惨 商家 ，月销3万件 ，就因为价格线直接 搞死 ； 【当然此规则对 “天猫超市”无效】 那么大家如何查看这条线呢 ？ 很简单 ，你只要有哪些信誉好的足球投注网站你这个类 目 大关键字 ，然后看看在天猫有排名 产品最低是多少钱 ，例如我们香水 你去看有销量 产品默认排序情况下 ，你是找不到低于69元以下 香水 ，能找到 时候 ，他也是在0销量产 品后面了 ； 所以你设定价格时 ，你要高于这个线 ，还有个更简单 方式 ，你看看你们行业豆腐块里有 价格产品 ，大 于等于这个价格即可 ； 再讲价格 重要性 ，因为每个行业里都有一个价格模型 ，你经常会看到豆腐块里有一个产品价格很高 ，但 是销量一般 ，也可以进入 ，为什么 ，因为淘宝算 是客单价x销量 ，例如第一名68元卖了4000件 ，如果你 卖128元 ，估计1500-2000件 ，你也可以进入豆腐块 ，这就是价格权重 意思 ； 你看89元卖了5827人 ，而后面124元 才1446人 ，一样也进入豆腐块了 ，当然只要你其他所有指标都是良 好 情况下 ，进豆腐块你只要关注产品价格、销量、转化率即可 ； 2、7天螺旋+爬行法 ； 很多人知道7天螺旋 ，但并没有人知道螺旋之后 爬行法 ，所有总是进入不了豆腐块 ，螺旋已经说到是人都 知道了 ，而爬行却只有为数不多 人知道 ，7天螺旋是在12年下半年就有 概念 ，沿用到今天已经2年多 了 ，淘宝做了很多算法 升级 ； 当一个东西满大街人都知道 时候 ，必然是要淘汰升级 时候 ，那么我们先讲讲你不知道 7天螺旋 ； 我们做爆款 ，算豆腐块时 ，其实是执行之前 ，就已经知道我大概多久能