房地产市场营销讲座-营销环境.pdf

第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第三章 第三章 房地产市场营销环境 房地产市场营销环境 第一节 房地产市场营销环境概述 一、市场营销环境的概念 一、市场营销环境的概念 • 市场营销环境是指与企业营销活动 相关的所有外部因素和条件。 二、营销环境特征 1、环境的客观性 2、环境的关联性与相对分离性 3、环境的变化性与相对稳定性 4、环境的不可控制性与企业的能动性 三、直接营销环境 三、直接营销环境 对企业营销能力构成直接影响的各种力量。 竞争者 企 业 供应商 营销中介 顾客 营销 活动 公众 四、间接营销环境 四、间接营销环境 • 作用于直接营销环境，并因而造成市 场机会或构成环境威胁的主要社会力 量。 科技环境 人口环境 直接 政法环境 企业 经济环境 环境 自然环境 文化环境 1、经济因素 供求与价格 供 供 供求 价 供求 价 需 需 消费者收入分析 消费者收入分析 通货膨胀率 消费者储蓄和信贷 消费者收入分析 消费者收入分析 • 个人可支配收入=个人全部收入-税费 • 个人可随意支配收入=个人全部收入-税费 -固定支出-储蓄+手存现金 • 货币收入—名义收入 • 实际收入—受物价因素调整后的收入。 （3 ）宏观经济状况 • 宏观经济状况决定着房地产的供给成本 • 宏观经济状况决定着房地产的有效需求 • 房地产业和金融业的关系 恩格尔定律