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人保健康个险销售部 2007年10月18 日 讲 授 内 容 重大疾病险的基础知识 重大疾病险发展概述 重疾险中常见疾病的特征 如何与客户谈重疾险 重大疾病险的基础知识 （一） 重大疾病定义：对人体伤害较大的、治愈率低、费用支 出高，甚至无法控制病情的一类疾病总称 重大疾病险定义：对被保险人在发生保险责任范围内疾 病时，进行一次性给付保险金的险种 重疾险特征：以罹患保险责任范围内疾病为依据，给付 保险金。费率的厘定与疾病发生率关系紧密。 定义区别： 有符合临床诊断指征、相关的检验支持 必须符合规定的诊断标准 重大疾病险的基础知识 （二） 保险医学与临床医学的区别： 健康保险发生率 医疗费用 恢复 临 床诊断率 治疗手段 预后 重大疾病险发展概述 30年代 60年代 80年代 死亡威胁 生存威胁 生存质量 生活品质 重疾产品 癌症则逐渐 真正意义上 全世界许多 雏形于上 成为人类健 的重大疾病 国家都在销 世纪30年 康和生命的 保险则是于 售重疾险， 代在欧洲 心腹大患。 上世纪80年 险种形态千 出现时， 60年代美国 代在南非诞 姿百态 主要是以 就出现了以 生的 传染病为 癌症为保障 承保风险 责任的保险 产品 重疾险中常见疾病的特征 脑炎后遗症或脑炎后遗症 终末期慢性呼吸功能衰竭 恶性肿瘤 帕金森氏症 系统性红斑狼疮 急性心肌梗死 胰岛素依赖性糖尿病 严重肌营养不良症 脑中风后遗症 肝病末期 严重多发性硬化症 重要器官移植 肺原性心脏病 慢性肾衰 急性坏死性胰腺炎 冠状动脉搭桥术 多样硬化症 深度昏迷 双日失明 失明 良性脑肿瘤 双耳失聪 肢体缺失 再生障碍性贫血 主动脉手术 瘫痪 乙脑 心脏瓣膜置换术 严重烧伤 暴发性肝炎 克隆病 碍 ） 病 障 发 亡动 血 时 死活 动 嚼 元 激 咀