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白酒团购策略讲座 白酒团购策略讲座 团购知识讲座 团购知识讲座 2011白酒盘点 2011白酒盘点  2010年，我国白酒产量891万千升，同比增长27%  2010年，我国白酒产量891万千升，同比增长27% ，增速比09年快3个百分点。 ，增速比09年快3个百分点。  2011年白酒产量增速与价格均创历史新高，白酒  2011年白酒产量增速与价格均创历史新高，白酒 全年产量1025.6万千升同比增长30.70%.营业收入 全年产量1025.6万千升同比增长30.70%.营业收入 增长接近50%。 增长接近50%。  国内80%的中高端白酒是因政商务活动而被消费。  国内80%的中高端白酒是因政商务活动而被消费。 据有关数据显示，这个市场约有200多亿元的销售 据有关数据显示，这个市场约有200多亿元的销售 量，并且正以每年30%左右的速度增长。 量，并且正以每年30%左右的速度增长。 团购知识讲座 团购知识讲座 白酒团购现状 白酒团购现状 国内80%的中高端白酒是因政商务活动而被消费。据有关数据显 国内80%的中高端白酒是因政商务活动而被消费。据有关数据显 示，这个市场约有200多亿元的销售量，并且正以每年30%左右的速 示，这个市场约有200多亿元的销售量，并且正以每年30%左右的速 度增长。团购在白酒业的重要性已经越来越重要,主要来自于三个 度增长。团购在白酒业的重要性已经越来越重要,主要来自于三个 方面的原因： 方面的原因： 一、是因为随着酒店等终端费用飞涨，导致终端虽然量大但利润 一、是因为随着酒店等终端费用飞涨，导致终端虽然量大但利润 很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。 很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。 二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这 二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这 些群体能够带动整个市场的消费，而通过团购同样可以把这些重点 些群体能够带动整个市场的消费，而通过团购同样可以把这些重点 顾客收入网中。 顾客收入网中。 三、是随着酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价 三、是随着酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价 格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一 格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一 些重要的会议和团体消费更是如此,使得团购的发展空间更加扩大 些重要的会议和团体消费更是如此,使得团购的发展空间更加扩大 。 。 团购知识讲座 团购知识讲座 一、团购的重要性和必要性 一、团购的重要性和必要性 （一）、行业内 （一）、行业内  团购是企业自身渠道完善的需要；  团购是企业自身渠道完善的需要；  团购是企业抗击行业竞争和区域竞争的必然选择；  团购是企业抗击行业竞争和区域竞争的必然选择；  团购是品牌传播的有效途径;  团购是品牌传播的有效途径; （二）、公司内部 （二）、公司内部  团购是高端产品销售的主渠道；是高端产品销售额的主  团购是高端产品销售的主渠道；是高端产品销售额的主 要来源； 要来源；  团购是公司长期以来发展高端产品的战略方向；  团购是公司长期以来发展高端产品的战略方向；  团购是拉动其他渠道动销的有效途径，增强企业综合竞  团购是拉动其他渠道动销的有效途径，增强企业综合竞 争力； 争力； 团购知识讲座 团购知识讲座 何 为 团 购？