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知识营销培训 知识营销培训 知识营销培训讲师：谭小琥 接轨 时空 接轨 时空 知识营销培训 第十二章 知识营销策划 学习目标 学习目标 知识学习目标 能力实训目标 1、理解知识营销策划 1、初步具备知识营销 的含义与特征 战略策划的能力 2、掌握知识营销策划 2、初步具备知识营销战 的主要内容 术策划的能力 3、掌握知识营销策划的 3、初步具备知识营销运 运作方式 作策划的能力 个案引读 个案引读  昂立公司：知识营销策划 以“ 昂立一号”为主导产品的上海交大昂立公司，在 短短的几年时间内有名不见经传的小企业，崛起为保健品 市场上的著名公司，其中的原因是多方面的。 昂立公司倡导的“知识营销”构筑其特有的“ 昂立营销方式”，是其获得巨大成功的关键之一。 个案引读 个案引读  昂立公司知识营销策划的特点： 1.致力于创新市场 昂立公司不以巩固已有市场份额、提高既有生产占有 率为满足，而是把着眼点放在开拓新领域，创造新市场上。 针对传统保健品片面强调进补的误区，首次提出“既补又清” 的现代保健新观念。在消费者中激起强烈反响和共鸣。 2.“以科普为先导，以知识拉动市场” 的营销策划模式 在“ 昂立一号”的市场推广过程中，昂立公司注重知识 对市场形成与内涵扩大的能动作用，以产品作为知识的载体 ，通过多种科普宣传活动，促进全社会保健观念的更新。 个案引读 个案引读 提出 宣传 接受 接受 新观念 新观念 新观念 产品 第一节 知识营销策划概述 第一节 知识营销策划概述 一、知识营销策划的含义及特点 知识营销策划的含义 知识营销策划是以创新产品为对象，以知识 、技术为媒体的营销理念和方式，以产品的科技 创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口 ，从而培养和创 造出一个崭新的生产体系的全 部过程及活动。 知识营销策划的特点 知识营销策划的特点 1.市场理念创新：满足需要 创造需要 2.市场定位创新：寻找市场 引领市场 3.市场占有创新：占有市场 主导市场 4.营销资源创新：内部资源 外部资源 5.消费沟通创新：浅层沟通 深层沟通 二、知识营销策划的内容 知识营销战略策划 知识营销战略策划 生产投入 技术管理 树立知识营销观念