智多星：爆款遇到“销量下滑”的逆境时，应该如何绝处逢生【2】.pdfVIP

智多星 ：爆款遇到 “销量下滑”的逆境时 ，应该如何绝处逢生 【2】 继续昨天的内容，问题显而易见有以下问题我们要处理： 1）提高排名，获取更 的流量； 2 ）提高图片点击率，在同等排名展现量的情况下，尽量获取更 的访客； 3 ）提高礼品赠送策略，可以跟对手抗衡的礼品级别，已达到提高转化率的作用； 4 ）重新改版详情页设计，务必效果跟对手接近，并且拥有自己的逻辑风格，在脉络上更真实可信； 那么我们现在要做的就是逐个解决，问题看似清晰明了，但是你会发现做起来却困难重重，为什么？ 第一：因为我们这是一个全新的团队，基本没有系统受过运营培训，所以就意味着这些测试和思路上的东 西只能自己干着先； 第二：我们知道肯定要提高排名，但是排名又不是我家的，说提高就提高，是吧？ 我知道，很 人就是在第二点上卡住了，为会什么卡住呢？其实道理很简单，不知道如何具体的去做？ 其实如何做？这个我基本每次分享课程的时候都会讲到的一个理论，就顺藤摸瓜，分解式解决问题！ 就拿这个例子来说，我要更 展现，就要提高排名，提高排名就必须提高销量，转化率，点击率，这三点 是最大的，而且是最要严格控制的，如果你老是想着提高排名，但是销量很弱，转化率很低，淘宝怎么会 放心给你展现呢？ 这样会浪费他限有的资源！对吧！ 那么很简单，我们这款产品目前销量还有3700笔左右，基础很扎实，排名虽然下滑，但是也不是非常离 谱，至少核心关键字的人气排名还在第一页，那么我只要再把销量提升到每天120笔左右，理论上我的排名 就会回来； 因为对手的强大，基本可以认定，我们就只能做钻类边框的第二名产品，但是我们希望同等展现的情况 下，我们可以尽可能 的获得更 的访客uv ，这一点很 人忽略了，很可怕，也是经历这次测试我才知 道； 有的时候你发现你通过技术手段把排名挤到第一页去了，但是访客数uv缺没有你想的那么大，但是你总找 不到问题所在，心想跑上面也没有用； 其实不是淘宝不给你uv ，而是你自己拿不到而已？ 为什么这么说，很简单，你排名到第一页，并不意味着能获取uv ，其实第一获取的展现，如果你有认真统 计你PC端的每日展现量的话，相信你可以发现，你的排名上升，你的展现量也在上升； 那么能获取到 少uv ，这就直接跟产品展现点击率有着直接的关系，2013年的时候，还好，无线端没有 少流量，还是pc为主，那个时候测试图片点击率，有一些可以用的方法，但是现在无线端的出现，没有人可 以知道这个图片在无线端是否受欢迎； 今天的重点部分到了，淘宝主图点击率分析大法，今天公开分享给大家； 1）测试PC端图片点击率方式； 如何做了一张高点击率的图片，大家可以查看我之前写过的一篇文章，链接 为：http :///369076317/blog/ 14 首先我们要设计好，最少一张要替换的方案，当让最好一下有 几个创意，记住每个创意都必须有充分的 理由，每一个创意对应一个说明书一样，这样不管测试结果如何，你都可以清楚的知道这个角度观点的创 意是否可行； 有了新的创意主图之后，记住换图片，不要白天轻易的换，因为如果你中午换，那么你很难统计了当天PC 关键字点击率是否提升或者下降，因为你是中途换的，而淘宝的数据是每天统计0点24点的数据； 一般建议，晚上24点换，这样第二天开始的数据，都是由这个新的主图产生的，这样的数据跟之前的数据 对比时，更有说服力，我们来看下我们统计的数据； 通过表格的统计，你就可以知道你pc端有哪些信誉好的足球投注网站关键字的点击率是否有提升，但是一定要注意一点，点击率不是 一刀切去看的，点击率会受你排名的高低而有差异化，例如说，你的宝贝是卖了3000件，而你的某个大词 的排名是133名，那么这个时候你发现在133名的时候，你的点击率是2.33%，但是随着你下架时间的临近， 你宝贝的排名在不断上升，结果你看数据显示，平均排名在35名，但是点击率却只有0.75% ； 你发现你什么都没有干，为什么我的点击率还下滑了，别担心，这是正常现象，我们忽略了一个重要因 素，也就是竞争战场的问题； 例如你的产品销量在3000笔，在你的核心关键字你可以拿到高排名，但是在大词就只能拿到比较一般的排 名，你在133名的时候，你旁边的产品可能都是几十笔，几百笔的产品，那么你3000笔排在他们旁边，你自 然就是强者，点击率单一维度会高一点的； 但是你排名到35名时候，反而更低，那是因为你旁边都是强者，你成了弱者，所以点击率就会下滑； 那么可能有一些新手商家会问这个数据哪里去看，这里略微提一下，这个数据是在量子统计的“有哪些信誉好的足球投注网站流量诊 断”下载整理即可； 当然这个月底量子将推出历史舞台，那么之后大家就要手动