华为营销知识培训.pdf

二、营销人员必备知识 1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法 2、电信市场介绍 电信重组 原邮电 原电子 其他部委信 部 部 息产业资源 信息产业 部 中国铁 中国联 原中国电 通 通 信 固定业 移动业 寻呼业 国信寻 移动业 固定数 卫星通 务 务 务 呼 务 据 信 中国联 中国移 中国电 中国卫星通 通 动 信 信 2、电信市场介绍 电信重组 信息产业 部 中国电 中国联 中国移 中国网 中国吉 中国卫星 信 通 动 通 通 通信 潜在和其他运营商，如铁通、各ISP以及 未来可能成立的新运营商 2、电信市场介绍 主要运营商及其经营范围 中国电信：固定网、数据通信、增值业务 中国联通：移动通信、固定网、数据通信、寻呼业务、增值业务 中国网通：IP业务、网络集成、信息服务 中国移动：移动通信（含无线数据业务）、增值业务 中国吉通：互连网业务、信息增值服务 中国铁通：本地电话、长途电话、数据传输、互连网业务 中国广电：有线电视、宽带数据业务 2、电信市场介绍 客户组织结构举例 局长 副局长 副局长 副局长 副局长 运维 市场 计建 人事、后勤等 数 运 经 计 计 供 办 纪 人 据 维 营 建 财 应 公 监 力 公 部 部 部 部 处 室 处 资 司 源 2、电信市场介绍 设备购买决策过程（DMP） 项目可行 项目计划 购买请求 项目申请 招标