超级网销成功学——一部教你网络营销如何快速成功的实战宝典.pdf

作者简介： 史二卫，实战派网络营销专家 现任宣龙网络营销策划机构总经理，网销梦工厂主讲师 04 年从事互联网工作至今，信息工程专业本科 发布专业文章 1000 多篇，近六十多万字 艾瑞网，速图网等大型网站栏目专家 擅长网络营销策划，电子商务运营，SEO/SEM 等网络推广方式， 担任国内 30 多家大型企业网络营销顾问 曾为国内近百家企业提供：网络营销策划，网络营销推广，电子商 务运营辅导，营销型网站策划等服务。 目 录 第一部分：网络营销四轮定位系统凡事预则立，不预则废 8 一、产品卖点定位 8 二、目标客户定位 12 三、推广策略定位 12 四、价格定位 13 五、用放大镜看清楚对手 14 第二部分：高流量系统 门庭若市，客户源源不断有绝招 15 第一种：付费推广渠道 15 一、百度点击付费关键词推广 15 二、软文推广 24 软文写作专题讲堂 24 第一讲：软文的定义 25 第二讲、软文写作流程 25 第三讲、软文的形式 26 第四讲、软文的发展趋势 28 第五讲、软文写作要点 28 第六讲、软文操作技艺 32 第七讲、软文撰写的禁忌 37 第八讲、写好软文的要点 39 第九讲、软文标题的三个必须： 41 第十讲、软文的危害需注意 42 第二种、免费推广渠道 43 （一）SEO 关键词推广 43 （二）BTB 信息优化发布推广 49 （三）博客推广 52 （四）论坛推广 54 （五）百度相关平台推广 72 （六）问答推广 79 （七）邮件推广 79 （八）图片推广 81 （九）分类信息推广 83 （十）QQ 推广 84 《阿里巴巴店铺推广专题讲堂》 87 第一讲 认识做好阿里巴巴的原理 87 第二讲 阿里巴巴管理运营方法 88 一、店铺装修设计 88 二、产品发布关键词优化技巧 91 第三讲 阿里巴巴免费推广技巧 93 一、阿里博客推广 93 （一）怎么做好阿里博客推广呢？ 94 （二）阿里博客装修技巧 95 （三）给博客做宣传 96 二、阿里生意经推广 96 三、阿里论坛推广 97 （一）阿里推广的核心价值是什么 97 （二）阿里论坛推广的目标是什么 97 （三）推广技巧 97 四、加入圈子 98 第五讲 客户管理 99 一、管理客户的目标 99 二、客户档案 99 三、客户跟踪手段 99 第六讲 网络沟通技巧 101 第三部分：高询盘系统喜欢你有道理 101 第四部分：成交解决系统- 104 一、优秀的网络销售 104 （一）8 大网络销售沟通实战技巧： 104 （二）、解决客户常见异议的技巧 106 三、 指点迷津 108 二，方便的购买流程 110 三，有力的售后保障 111 四，安全支付方式111 五、建立客户档案 112 六，客户跟踪工具 112 第五部分：转介绍解决系统-零成本倍增利润的绝招113 一、建立客户服务策略 113 二、客户关系维护工具 114 三、转介绍有什么好处 114 四、转介绍安全吗114 第六部分 绩效考核与相关表格 115 第七部分 某 LED 照明行业后半年网络营销策划方案范本 121 网销成功25 大黄金法则： 法则一：于联网上比黄金还重要癿是佖癿信誉 法则事：免贶癿背后其实是最昂贵癿 法则三：网销就是争夺眼球戓，谁能夺得