市场专员XX年个人工作总结.docx

市场专员XX年个人工作总结 一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6 月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初 出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这 是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这 里工作的头衔一一市场专员，大专我学的是机电一体化专 业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这 份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我 没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么, 做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场 工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次 找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案 沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点： .一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业 知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展; 2?积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题 及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作 做好； 3?工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的 市场计划； 4?分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5?在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力, 业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高； 6 ?在每个月里设计好当月招生广告，女口：广告纸、调 幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7?对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的 做好市场活动的策划，并执行； 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的 有关动态，分析效果，可行性时加以模仿; 二、部门工作总结 Oxx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立 了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没 有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调 查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现 在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的， 因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些 小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我 们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场 带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整, 可是开展市场工作人员严重不足； 2?部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安 排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多 次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精 神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能 培训不够。 ?部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是 非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来 报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培 训项目； ?部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细 的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯； 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业 务能力还有待提高； 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核； 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才 能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。 三、20xx年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营 销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年 度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结 的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月 度来制定，只有这样才具有现实意义。 1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度 市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生 目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目 标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为 万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。 2?建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才 是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力 的团队作为一项主要的工作来抓。 3?培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工 作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业 务能力提高到一个新的档次。 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教 育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求 是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划； 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地 实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、 关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务 需求，并使客户向其他课程上转化。