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商品陈列知识 卖场商品陈列原则及操作要领卖场商品陈列原则及操作要领 卖场商品陈列原则及操作要领卖场商品陈列原则及操作要领 一、陈列原则陈列原则 陈列原则陈列原则 1、显而易见的原则、显而易见的原则：： 、、显而易见的原则显而易见的原则：： 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作 出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而 易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别 是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制 作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其 他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈 列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、伸手可取的原则、伸手可取的原则 （易拿易放原则（易拿易放原则）：）： 、、伸手可取的原则伸手可取的原则 （（易拿易放原则易拿易放原则）：）： 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3— 5 厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方 便放回原处。 3、满陈列原则、满陈列原则 （满架满放原则（满架满放原则）） 、、满陈列原则满陈列原则 （（满架满放原则满架满放原则）） 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈 列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而 吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速 商品周转。 4、先进先出原则、先进先出原则：： 、、先进先出原则先进先出原则：： 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品 不断地被销售出去，就要进行商品的补充 陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的 原则来进行。 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后 放入补充的新商品，再在该商品前面陈列 原有的商品。此方法可在一定程度上保证 顾客买到商品的新鲜性。 5、关联陈列原则、关联陈列原则 、、关联陈列原则关联陈列原则 将同类别关联性商品或不同分类但有互补 作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 注意，对关联性商品关联性商品，应陈列在通道的两，应陈列在通道的两 关联性商品关联性商品，，应陈列在通道的两应陈列在通道的两 侧，或陈列在同一通道侧 或陈列在同一通道、同一方向、同一方向、同一、同一 侧侧 或陈列在同一通道或陈列在同一通道、、同一方向同一方向、、同一同一 侧的不同组货架上侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组，而不应陈列在同一组 侧的不同组货架上侧的不同组货架上，，而不应陈列在同一组而不应陈列在同一组 双面货架的两侧双面货架的两侧。。 双面货架的两侧双面货架的两侧。。 6、同类商品纵向陈列原则、同类商品纵向陈列原则：： 、、同类商品纵向陈列原则同类商品纵向陈列原则：： 同类商品在要垂直陈列 （即竖式陈列），避免横 式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个 直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强 的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同 类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利 益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品 牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好， 要么很差的现象。 二、二、商品陈列操作要领商品陈列操作要领：： 二二、、商品陈列操作要领商品陈列操作要领：： 一）一）集中陈列法集中陈列法：： 一一））集中陈列法集中陈列法：： 1、关连陈列法、关连陈列法 、、关连陈列法关连陈列法 把不同类型但有互补作用的商品陈列在一 起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是 当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一 起的关连商品B或C。关连陈列法可使卖场 的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾 客购买商品的件数，关连陈列的原则是商 品之间必须有很强的关连性和互补性，要 充分体现商品在顾客消费使用、食用时的 连带性 2、比较陈列法、比较陈列法 、、比较陈列法比较陈列法 把相同商品按不同规格、不同数量予以分 类，然后陈列在一起，比较陈列是促使顾 客购买更多数量的商品，比较陈列法事先 都必须计划好价格、包装量、商品投放 量，这样才能保证既达到促销又保证卖场 的盈利率水平。 集中陈列法注意要点集中陈列法注意要点：： 集中陈列法注意要点集中陈列法注意要点：：