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面料知识及销售FAB ※主要内容： ★面料分类 ★面料FAB描述 ★洗涤保养知识 我们为什么要学面料 1.FAB话术推销的前提是什么？ 在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸 2.顾客投诉时最常见问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱 3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念 天然纤维 棉、毛、丝、麻等 可再 粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤 面 服 纺织纤维 化学纤维 生纤 维 天丝、莫代尔、恩卡、 装 维 竹纤维等 料 类（机 分 面 织、针 不可 涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等 类 料 织） 再生 纤维 混纺纤维 涤棉、锦棉、涤锦棉、复合面料等 非纺织纤 真皮面料 维类 （皮、革 仿皮面料 面料） 纺织纤维类 棉 天然纤维 COTTON 特性: 1.吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适； 2.湿态强度干态强度，但整体上坚牢耐用； 3.染色性能好，光泽柔和，有自然美感； 4.耐碱，高温碱处理可制成丝光棉 5.抗皱性差，缩水率大； 顾客投诉要点： 1.色牢度较差（褪色） 2.缩水率大（4% -12%），弹性差（缩水） 4.易皱易霉变，不耐酸 棉——按不同的工艺特征区分 A 精纺高密织棉类: 以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展 经烧毛、丝光、后整理加工而成 赞赏点： 1.面料挺括，滑爽，弹性好 2.有天然纤维的优良触感 3.具有较好的防皱性能 棉——按不同的工艺特征区分 B 棉绒布系列: 采用高档优质长绒棉为原料，经精梳纺纱加工， 采用斜纹、双层，复合组织、提花等结构织造成坯， 再经退浆、（烧毛、丝光）、磨毛（抓毛、拉绒）、 活性染色和特殊后整理加工而成 赞赏点： 1.面料蓬松保暖，绒茸感强 2.弹性佳，光泽柔和 棉—按不同的工艺特征区分 C 棉水洗系列: 棉经水洗处理，分面料水洗和成衣水洗， 依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法 有普洗、酵洗、免烫等。 赞赏点： 1.表面有自然的石头纹路 2.手感柔软，富有弹性 3.缩水稳定 棉