《宝贝详情心理学》下篇.pdfVIP

智会：30 天连续学习挑战赛 《宝贝详情心理学-下》 我们不管是卖产品，还是卖思想，或者卖其他的什么东西，我们一定要搞清楚 一件事情 就是，我们的用户是谁？这里讲的用户是谁，不是简单是明确我的客户是男的， 年龄在20-28 岁 而是要明确的知道你的用户是谁，什么性别，多大年龄，大概什么职业，爱好， 消费能力，性格特征，等等····· 那么深度人群画像，就是为了解决这个问题，用来清晰的描绘出，我们的客户 特征，明确的在脑海里可以看到他的样子 然后知道用户是谁了，再想把东西卖给他，就简单的多 那么我们通过一个实战的案例，来一步步带大家了解什么的“深度人群画像”， 然后结合落地手法 这个产品是我2014 年年底的时间做的一个产品，然后我选了一个核心关键词 “iPhone6 手机壳水钻”，在你做任何产品之前，一定要选一个核心关键词， 核心关键词就是跟你产品匹配度高达80% 以上关键词 由于今天的时间有限，所以我就不讲当时是如何判断选择这个词的，那么核心 关键词的重点在于背后的人群是转化率最高的，例如：iPhone6 手机壳，这个 词也是我们可以做的词，但是太泛，所以转化率一定不会高 ok，不管如何，有了核心关键词之后，我们就要开展我们的“人群画像”分享 了 还记得昨天晚上分享的，如何4 步找卖点吗？第一步是什么做笔记的小 伙伴回答一下 学员回答：第一种，关键字，字面获取推理 不错，第一步就是：关键词字面推理，当你拿到任何一个关键词的时候，你要 问几个问题，其实人群画像就是一个不断问为什么，然后不断回答这个问题， 解决问题的一个过程； 拿到“iPhone6 手机壳水钻”这个关键词的时候，你要为的第一个问题就是 “这个产品是给什么人用的，男人还是女人？”此次小伙伴们可以回答了 ok，很明显是女人对吧，那么第二个问题就来了，这个女人多大？可能会是什 么样的性格？你觉得是如何的？ ok，很明显是女人对吧，那么第二个问题就来了，这个女人多大？可能会是什 么样的性格？回答一下 25_29,30,25,19 等等 ok，差不多都回答的区间在20-30 之前，也就是相对年轻的一群女性，那么他 们会是如何的性格呢？ 学员回答：比较时尚，爱晒的，自信，爱美，个性，爱晒图等等 那么又一个问题来了？手机壳是做什么用的，请问？ 学员回答：重面子，爱攀比, 炫富，保护，独特，漂亮… 手机壳第一作用，其实就是保护手机，那么世界上手机壳有那么多种，例如： 真皮、金属、PVC 透明、卡通，等等·····一堆可以选择的产品，那么这 群女人为人偏偏选择要来有哪些信誉好的足球投注网站“iPhone6 手机壳水钻”？ 学员回答：搭配穿着，防摔，装饰，保护，装饰，炫酷…… 那么也就是说这群女生，在保护手机壳的同时，还考虑到要把手机也装饰打扮 的非常漂亮，与众不同，炫酷的感觉，对吗？ 注意，目前我们没有提供任何信息，仅仅是通过一个关键词，就推理出了很多 信息 还记得上一节课我有说一个重点，是什么？ 每一个关键词背面，都有一群不同的人 我们描绘人群画像的时候，先都是大胆的问问题，然后推理，后面再去论证是 否正确 那么一个女生在保护手机的同时还要考虑装饰打扮的作用，就好比你在路边看 到一个女人牵着一条狗，而这个狗打着蝴蝶结，穿着漂亮的衣服，请问顺着绳 子向上看，这个牵狗的女人会是如何的？ 学员回答：有钱人，会打扮，女神，白富美 这个女人一定不是很邋遢的，对吗？那么一个女人保护手机的时候，还要给手 机打扮的那么闪烁，那么拿手机的这个女人，也一定会给自己打扮，对吗？ 无数对 ok ，那么如果屏幕中间站着两个女人，她们不跟你说话，那么你是如何分辨出， 一个是打扮过的，而另一个是没有打扮的？这里给1 分钟回答下 学员回答：看穿着，看细节，妆容，站姿，精气神 有很多回答，有是说外表，妆容，精气神，等等还有的说老师，就是用 眼睛看就知道呀 呵呵，的确是的，但是没有人反思过，为什么我们一看就知道？为什么知道 因为我们大脑其实每秒钟会处理2400 万亿次的信息 由于太快，我们经常不喜欢放慢节奏观察我们自己的生活 为什么知道一个是打扮而另一个没有打扮，是因为外表，外表又是由什么组成 的呢？例如：长长的头发，可能还染色了，然后涂着口红，打了粉底，画了眼 线，拉了睫毛，穿着齐屁小短裙，露出美腿，手提这包包，带着手表，穿着一 双漂亮的高跟鞋 是由这些细微的元素拼接成了人们的外表，然后被我们眼睛看到，信息摄入大 脑，大脑去匹配过往存储记忆的认知，然后判断出来的 也就是说，如果完全没有打扮习惯，性格内向的女生，很难会来购买这种手机