2012年寒冬地产策划促销手段大全培训.pdf

R U I F 诚信、创新、价值 E N G R 2012寒冬地产策划促销手段大 E A 全 L 瑞峰置业投资顾问有限公司 事业五部 彭彪 RUIFENG REAL ESTASE CONSULTANT CO.LTD 2011年10月 1 诚信、创新、价值 促销手段 • 招式一：直接降价。 • 招式六：减首付。 • 招式二：免费送礼。 • 招式七：保价计划。 • 招式三：内部员工 • 招式八：先租后卖。 价。 • 招式九：试住促销 • 招式四：搞团购。 • 招式十：房产中介促销 • 招式五：无理由退 房。 2 诚信、创新、价值 招式一：直接降价。 这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折 幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5% 到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20% 以上，比如大华集团的锦 绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35% 。而万科在上海的三个销 售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买” 的隐忧，还可 能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆” 的旗号，万科则是启 动一项“万科点亮生活” 的行动，降价也要降的有噱头。 3 诚信、创新、价值 案例：直接降价 才子佳苑（南京） 1、“迎奥运”优惠-凡国际二级及省队级以上运动员、教练、裁判，购房个人及其子女在 区、县级以上单位奥运项目比赛上获得前三名的，优惠1-2%； 2、“才子”优惠-凡硕士毕业、中级职称以上优惠1-2%；“预约购房”优惠-凡于5.11前直 接预约房号，优惠1万元/套、在以上基础上一次性98折、按揭99折 4 诚信、创新、价值 案例：直接降价 （碧河花园）重金招贤——招聘终身业主： 本楼盘因人文需要，诚招社会各界有品味，懂生活的人士，共同营造都市主流生活。只要您有实力通过 我们的面试，您就能获得我们的高额奖金！悬赏总达80000元！ 招聘职位： 1、高级居住总监：2名 性别无限，年龄无限，学历，大专以上；热爱生活，懂得空间装饰；有明智的 眼光和超强的意识；懂得本项目产品的价值。 2、终身业主若干名：性别无限，年龄无限，热爱生活，具有鉴赏眼光。 本次碧河花园评选出10大套最佳居住住宅，如果您能慧眼识穿其中一套，那么你将获得相应悬赏！！并 获得终身业主席位资格！ 如果您能会意本项目的价值和最佳居住空间的内涵，您可以写一篇概括性的软文总结递交我们；那么， 你将可能获得居住总监的殊荣，并获得最高的悬赏！！（参考可见7月5 日/7 月6 日的南方都市报，在内 寻找灵感。） 注意事项： 1、当您应聘我们之前，务请选择您最合适的楼层和户型，以免浪费您的宝贵时间和机会； 2、投放简历前，请您在各方面收集信息以对我们所从事的建筑和我们公司作初步的了解； 3、请您先肯定与认同该项目的价值，以及配套设施，再来应聘； 3、没有品