产品入门——基础知识.pdf

产品入门 产品入门 基础知识 基础知识 一、课程导入 学习产品的意义： 1、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己 的武器，越熟练越精通，上战场就越自 信！ 2、要成为一个专业的保险业务员，必须 认识和掌握公司产品。 2 二、产品基础知识 (一) 保险合同的四大主体 （二）寿险商品五要素 （三）其他主要条款 3 （一）保险合同四大主体 保险人 保险合同当事人 投保人 被保险人 保险合同当事人 受益人 服务人员只是参与过程而非主题 4 （二）寿险商品五要素 保什么—保险责任 保多少—保险金额 多少钱—保险费 保多久—保险期限 谁能保—投保条件 5 1、保险责任——保什么？ •保险人所应承担的保险金赔偿或给付责 任。 •不同的险种有不同的保险责任； •是客户关注的内容； •也是向客户呈现的内容。 6 2、保险金额——保多少？ 保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最 高限额。 7 3、保险费——多少钱？ 投保人向保险人支付的费用，作为保 险人根据保险合同的内容承担赔偿或者 给付责任的代价。 保险费 保险金额×保险费率 8 3、保险费 趸缴 3年缴清 缴费年限 5年缴清 期缴 10年缴清 20年缴清 30年缴清 9 4、保险期间——保多久？ •自保险人同意承保并收到首期保险费的 次日零时开始（不以填写投保单的日期 为准）至合同列明的终止性保险事件发 生时或保险期满时止。 • 保险期限分为短期(一年期)、定期、终 身。 10 5、保险范围——谁能保？ •投保人的资格及条件 •对被保险人的要求及限定 11 （三）其它主要条