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知识付费时代，“知识创业者”如何打造爆款？ 知识付费究竟是少数”头部玩家“的红利，还是每个人都可 能挖出这一桶金？ 一、知识创业火当时 最近，我的一个朋友阿飞很忙碌，每天都在捣鼓各种网络平台。我禁 不住问他，你这天天拿着身份证拍来拍去的，是要认证什么呀？ 阿飞得意洋洋地一笑，我要做网红啦！ 噗，笔者忍不住笑出了声。阿飞看我一脸不信任的样子，忙说，不是 那种网红脸做直播的，是知识网红！ 说着，他随手一列，你看最近知识付费很火，我正好在演讲方面有特 长，想针对这个领域做一个知识付费内容创业。 不过阿飞很纠结，喜马拉雅、得到、知乎 live、千聊、小密圈、饭团、 分答、小鹅通、问视……知识付费平台太多了，该从哪赚到第一桶金 呢？ 这也是很多有志于知识付费的创业青年共同的困扰。与此同时，盛夏 天，知识付费更火了。 6 月 6 日，喜马拉雅推出 66 会员日，围绕知识内容付费推出会员服 务、强化付费用户粘性，三天召集会员 342 万，会员销售额达到 6114 万。根据该平台公布的消息，今年以来其付费用户的月均 arpu 值已 经超过了 90 元。 6 月 3 日，千聊召开“知识变现破局”峰会，邀请 300 多位 kol，该 平台已有注册讲师 80 万，做次课程且收入超过 500 元的讲师达到 5 万人。 5 月 18 日，得到举办知识发布会，罗胖发布了 12 款知识产品，并 发布了内部品控手册，其订阅专栏销售数量已经达到 206 万份。 5 月 17 日，知乎上线“知识市场”，推出类似淘宝的“7 天无理由 退款”等规则。知乎 live 上线 11 个月，已经举行 2900 场，超过 300 万人参加，主讲人平均时薪达到了 11000 元。 5 月 6 日，36kr 发布知识付费年度报告，指出该领域目前总体经济 规模有望达到 300-500 亿元，成为“新风口”。 年初，行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员 服务。 …… 与此同时，各个细分领域的知识创业者们开始取得令人惊羡的战绩。 声音教练徐洁《如何练就好声音》单日销量达到 190 万，上海音乐 学院教授田艺苗的《古典音乐很难吗》付费课程播放量达到 781.5 万，华师大心理学教授陈默的《如何做不焦虑的家长》付费播放量达 到 350.6 万。 去年底，笔者曾作文一篇《知识领域四国大战》，预言“中等收入人 群的焦虑感”将使知识付费逐步爆发。那么半年过去了，行业形势发 生了怎样的变化？ 如果你想做知识付费，现在是最好的时机吗？“知识创业”者的第一 桶金来了吗？ 二、好消息：第一阶段验证完成 先说好消息。过去半年，有几点结论可以明确： 1、四国大战已经演变成“群雄逐鹿”，越来越多的玩家涌入知识付 费领域。和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是，虽然玩家 很多，彼此抄袭雷同的并不多，大家各有各的玩法，说明尽管“知识 付费”需求存在，但是最好的切入和解决模式还需论证。目前主要的 模式有： a、内容出版（名人专栏、课程、节目）派，喜马拉雅、得到。 b、问答咨询派，分答。 c、直播分享派，知乎 live、千聊。 d、社群圈子派，小密圈、饭团。 e、分销工具派，小鹅通、新榜。 f、会员派，喜马拉雅、虎嗅、钛媒体。 2、声音渐成首选模式。无论喜马拉雅、得到的售卖课程，还是知乎 live、千聊的直播分享，声音都是首选模式，这主要因为： a、更符合现代人学习场景和习惯，都市白领工作繁忙、可以边听学 边做其他的事情。 b、相对图文，相对能较好地保护版权。相对视频，制作成本门槛更 低。 c、声音可以传递更丰富的信息，比如说话的节奏、力度等。 3、用户付费习惯逐步养成。 进入 2017 年，直播开始退烧，用户已经对“打赏”出现了审美疲劳。 与此同时，知识付费领域增长明显。根据网络公开数据，目前知识付 费用户已经达到 5000 万，而根据喜马拉雅的公开数据，该平台付费 用户的月均 aurp 值 90 元，已经超过了网络文学和视频的行业均值。 知识付费正在成为内容领域新的增长点，甚至未来成为内容付费的 “主力军”也不是没有可能。 4、垂直细分领域正在崛起。 根据新知榜公布的榜单，目前排在前列的大热内容，除了财经科技类 的李笑来、吴晓波，还有个人成长类的好好说话、小学问、声音教练， 上海音乐学院田艺苗、最美唐诗、细说红楼梦等陶冶情操类也逐步抬 头。 知识付费已经从最