房地产销售管理大全(开发公司版本).pdf

房地产销售管理大全房地产销售管理大全 房地产销售管理大全房地产销售管理大全 (开发公司版本(开发公司版本) ) ((开发公司版本开发公司版本)) 1 房地产销售管理完全操作手册房地产销售管理完全操作手册 房地产销售管理完全操作手册房地产销售管理完全操作手册 一、一、总则总则：： 一一、、总则总则：： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销 售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金 快速回笼，制定本销售管理制度。 1. 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、 条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 2. 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开 发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合 理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作 的不断提高。 3. 严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有 序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 4. 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公 司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭 贷款的审批手续，以加速资金回笼。。 5. 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径 收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户 形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。 6. 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主 提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时