经典的战略规划方法——招商银行的战略规划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 全面发展金融体系放开下的新兴中间业务 加速新产品开发 * EIS 经理信息系统 KMS 知识管理策略 * * * “2007年度最佳服务银行” 2007年度中国银行业杰出服务奖”等 * * CMB的战略制定——SWOT WT战略 劣势 1. 企业贷款行业集中度高 5. 历史遗留问题致使损失 2. 个人贷款的高信用风险 6. 对新兴业务不熟悉 3. 资本规模不足 7. 客户网络效应不强 4. 地域集中，网点不足 8.相同业务无价格竞争力 威胁 1. 信贷环境紧缩 2. 零售市场饱和度提高 3. 利率管制放松 4.监管和金融标准严格 5. 外资和其他机构参与 6. 地方银行的兴起 7. 国有商行的稳定地位 8. 国际形势不稳定 进行合规化处理，旧业务单元机制的重新设计和问题清理（W5，T4） 将公司业务发展重点从存贷款转移到非利息收入（W1，T1，T3） 开发新的零售市场（W2，W7，T2） 在原有零售市场的加深服务内容，提升服务质量（W2，T2） 原有核心业务的巩固，有选择性地进入不熟悉的业务领域（W3，W6，T5，T7） 原有市场的巩固，谨慎选择新市场的开发（W3，W4，T6，T7，T8） 开发公司新市场，着重扩大市场份额和客户数量（W4，W5，W6，T5，T6，T7，T8） CMB的战略制定——SWOT SWOT分析 优势 1. 相当规模和实力的银行 5. 高美誉度的品牌 2. 中国领先的零售银行 6. 电子银行平台 3. 高速发展非利息收入业务 7.审慎的风险管理内部控制 4. 有效的分销渠道和网络 8.有效的公司治理 机会 1. 企业经营活动增加 2. 个人财富增加 3. 大量非利息业务获批准 4. 海外经营、投资和融资 5. 金融从业人员数量激增 6. 信息技术的广泛应用 7. 进入其他相关金融领域 8. 地理广度深度迅速扩张 威胁 1. 信贷环境紧缩 2. 零售市场饱和度提高 3. 利率管制放松 4.监管和金融标准严格 5. 外资和其他机构参与 6. 地方银行的兴起 7. 国有商行的稳定地位 8. 国际形势不稳定 劣势 1. 企业贷款行业集中度高 5. 历史遗留问题致使损失 2. 个人贷款的高信用风险 6. 对新兴业务不熟悉 3. 资本规模不足 7. 客户网络效应不强 4. 地域集中，网点不足 8.相同业务无价格竞争力 增加投入，进一步促进零售业务的发展（S2，O2） 吸纳有经验的从业人员，并积极人才储备，打造专业化团队（S5，S8，O3，O4，O5） 加快多种业务的扩张，重点发展高利润率的非利息收入（S1，S3，O1，O3，O7） 支持信息平台在银行间业务往来和客户服务的开发和应用（S6，O6，O7） 深耕细做的渠道建设，扩大沿海经济发达地区的业务优势（S4，S5，S7，O8） 海外并购专业化银行或金融机构（S1，S8，O4，O7） 跨国经营和业务拓展（S1，S2，S6，S8，O4，O7） 为原有客户群体提供多元化的优质服务，增加业务种类（S4，S5，O3，O7） 进行合规化处理，旧业务单元机制的重新设计和问题清理（W5，T4） 将公司业务发展重点从存贷款转移到非利息收入（W1，T1，T3） 开发新的零售市场（W2，W7，T2） 在原有零售市场的加深服务内容，提升服务质量（W2，T2） 原有核心业务的巩固，有选择性地进入不熟悉的业务领域（W3，W6，T5，T7） 原有市场的巩固，谨慎选择新市场的开发（W3，W4，T6，T7，T8） 开发公司新市场，着重扩大市场份额和客户数量（W4，W5，W6，T5，T6，T7，T8） 多元化零售银行业务种类，开发新产品（S2，S3，T2） 加快非利息收入业务的发展，以质取胜，树立服务品牌（S3，S5，T3） 战略型放弃可能存在顽强竞争对手的未开发地域市场（S1，S5，T6） 优化关键业务的服务质量，确保核心客户和业务的收入与市场份额的增长（S1，S2，S5，S6，T5，T7） 确定优势业务和高利润率业务，重点发展具有良好发展潜力的业务组群（S2，S3，S5，T5，T6，T7） 谨慎选择海外扩张路线（S1，T8） 进一步修正组织机构，优化业务单元内部机制，提高盈利能力和客户服务水平（S5，S8，T5，T6，T7） 统一风险管理机构的和业务单元内部更合规的控制（S7，S8，T4） 增加其他行业尤其是新兴行业客户贷款，科学化定制化审核标准（W1，O1） 增加信用卡发放和额度，严格房贷车贷，加强个人用户理财和增值服务，增加业务种类（W2，W7，W8，O2） 海外上市融资，扩大资本规模（W3，O4） 大力拓展业务经营区域，加设网点，紧密渠道建设（W