烟草在线营销讲座.pdf

烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座 烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座 烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座 烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座 中国经济研究中心中国经济研究中心 中国经济研究中心中国经济研究中心 北大国际北大国际MBA 北大国际北大国际 张黎张黎博士博士 张黎张黎博士博士 管理学管理学副教授副教授 管理学管理学副教授副教授 2005年年6月月23 日日 年年 月月 日日 1 1 对于目前烟草行业对于目前烟草行业 对于目前烟草行业对于目前烟草行业 对于目前烟草行业对于目前烟草行业 对于目前烟草行业对于目前烟草行业 工商关系的几个问题工商关系的几个问题 工商关系的几个问题工商关系的几个问题 工商关系的几个问题工商关系的几个问题 工商关系的几个问题工商关系的几个问题 2 2 代理还是经销代理还是经销 代理还是经销代理还是经销 代理还是经销代理还是经销 代理还是经销代理还是经销 代理和经销的含义 代理和经销的含义 代理和经销的适用条件 代理和经销的适用条件 用沃尔玛的事例是否适合 用沃尔玛的事例是否适合 沃尔玛为什么会参与到上游厂商的生产中 沃尔玛为什么会参与到上游厂商的生产中 去－原因、目的以及过程；这与生产企业 去－原因、目的以及过程；这与生产企业 和流通企业的关系有什么不同 和流通企业的关系有什么不同 代理商能否代理所有品牌，特别是竞争品 代理商能否代理所有品牌，特别是竞争品 牌 牌 3 3 生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工 生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工 生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工 生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工 营销中有那些环节和功能？ 营销中有那些环节和功能？ 那些可以让渡于流通？ 那些可以让渡于流通？ 那些最终要由生产企业承担？ 那些最终要由生产企业承担？ 长期来看，生产企业让渡过多的营销 长期来看，生产企业让渡过多的营销 功能，结果会怎样？ 功能，结果会怎样？ 4 4 营销的主要内容营销的主要内容 营销的主要内容营销的主要内容 营销的主要内容营销的主要内容