北京沿海未来de-Ville健康豪宅营销案例分享(上).ppt

大环境：世界绿色主题时代来临，各房地产企业走上绿色地产之路。 小环境：房地产新政打压，市场局势模糊，“观望”成为市场常态。 作为沿海集团健康住宅的标杆项目，沿海未来 de ville通过形象定位、提炼项目诉求主题、全方位产品包装，确立资源型独栋别墅高端市场占位；利用健康豪宅体验中心、通过媒体推广等渠道传递项目健康豪宅品牌价值；建立健康豪宅营销体系、品牌管理，实现健康豪宅标杆项目逐步落地，并实现集团品牌价值提升。 本项目在营销过程中，得到集团领导大力指导，根据集团健康豪宅的营销体系的标准，项目在各营销阶段中不断修订预期目标，在形象树立、客户挖掘、品牌形象塑造与管理、市场价值传播等方面获得一些阶段性成果。;形象定位 诉求主题 产品包装 体验中心 媒体推广 活动营销 情景说辞;形象定位 诉求主题 产品包装 体验中心 媒体推广 活动营销 情景说辞;【形象定位】;【项目案名】 沿海·未来de Ville;理念 沿海·未来de Ville的LOGO设计首先遵循了沿海集团的大品牌理念，还有“未来之家”的健康住宅品牌主张，在LOGO里呈现“沿海”品牌，并置于顶部，以示实力、前瞻的品牌地位，体现项目品牌价值。 图形 方形图案及底纹代表项目过硬的品质及先进的、前瞻的、未来的健康科技。“de Ville”运用闲暇惬意的田园手写体，代表项目所蕴含的舒适的健康生活，刚柔并济，即体现项目舒适度与节能环保两大特色，又体现项目房产价值。 色彩 在LOGO及后期形象推广中主要运用了两个基础色调，即代表品质的深咖色和代表浪漫健康的米黄色；深咖色主要运用于集团品牌的传播，体现厚重、大气的品牌底蕴；米黄色主要运用于项目的传播，体现健康、浪漫、田园式的项目气质。;形象定位 诉求主题 产品包装 体验中心 媒体推广 活动营销 情景说辞;【诉求主题】;形象定位 诉求主题 产品包装 体验中心 媒体推广 活动营销 情景说辞;【产品包装】; 为了实现客户对未来de Ville四大核心竞争力及集团品牌、整体项目气质的亲身体验和感受，未来de Ville根据产品特色，精心打造了示范园区，包括： 示范区（参观动线系统、导视系统、园林系统、材料外立面展示系统）； 样板房区和交房标准； 售楼处； “健康住宅”体验中心;;1）参观动线系统标准 参观动线，即客户参观项目的活动路线，能使客户对项目有具体的认识和了解，在现场销售过程中非常重要。 （1）设计原则 景观最大化原则：在参观动线上，客户应能看到项目最好的园林景观，看到项目最好的建筑立面景观。 动线可控化原则：在参观动线上，客户的行程能最容易被销售人员控制。即参观动线最好是单行线，且没有别的岔路和出口。客户只能在预先设计好的线路上进行参观。 干扰最小化原则：在参观线路上，客户受到的干扰最少。例如：施工、维修等不位于参观动线上，不干扰到客户参观。 主要卖点最大化原则：在参观动线上，尽可能将项目的主要卖点“串”起来。例如：商业街、学校、会所等配套设施，规划建设中的体育公园等。;（2）系统各区的功能定位： 根据所设计的参观动线，对客户所参观的区域进行划分，并确定各区域功能的定位。一般来说，参观动线上的区域可分为：项目大门、停车场、售楼处广场、售楼处、会所、小区商业街及配套、园林主景观、样板房、交房标准、健康体验中心等。 项目大门：展示给客户项目品质和物业管理的第一印象。 停车场：体现客户尊贵感、项目品质及细节追求。 售楼处广场：展示项目品质。 售楼处：展示项目理念、总体规划特征、户型信息、公司理念和文化；客户沟通、谈判和签约。 会所：展示项目业主的休闲活动配套设施和服务。 小区商业街及配套：体现项目生活便利性和生活气息氛围。 园林主景观：展示项目园林景观规划设计理念、施工和细节处理，营造业主休闲生活空间预期等。 样板房：展现项目品质、项目房间单元的可塑造性、及未来业主家庭生活空间与舒适度的预期、健康住宅技术应用效果等。 交房标准：展示业主收楼时的房屋样式、业主可以进行改造和升级的内容、健康住宅技术设备的安装状态等。 健康体验中心：沿海企业品牌发展历程、健康住宅理念；项目健康住宅技术原理和效果；沿海健康住宅技术研究方向。 ;【示范园区全景】;【看房动线设计】;;【停车场】;【树阵广场】;【水景环岛】;【看房通路】;（3）参观动线设计说明： 1、参观动线围绕示范园林区，沿路的树林、植被种植、花卉、景观小品为示范园区的精华之处。 2、设计统线沿线道路清晰、无分岔路口，整条是按照顺时针方向形成闭环 3、参观动线覆盖区域位于施工区的南面，且与一期居住区域分开，该区域内无施工车辆、施工人员和已入住区域业主车辆等干扰因素。 4、参观动线涵盖项目开放区域的主要卖点，具体线路如下：