摄影工作室商业计划书2.docVIP

摄影工作室商业计划书 第一节——公司基本情况及未来发展战略 工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主 创业人员背景及素质： 主要成员：李翔 重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。 刘伦 重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。 刘卓夫 高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。首席摄影师。 三 工作室发展规划 2011年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案 主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。 第二节——公司产品及市场分析 公司产品，特点及优势 工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。 二 行业和市场 现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。 三 工作室的独特性和市场竞争力 我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。 第三节——财务预测及成本分析 成本分析： 摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元 房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元 市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元 工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元 工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元 工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元 工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置 需实际调查才能给出数据 工作室员工薪资———空置 需后期商量 申办个体执照及发票费用———1000元(预估) 工作室可流动资金———20000元（待议） 目前共计：109000元 第四节——公司营运和管理 公司组织结构和管理模式 工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。 暂定结构： 技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。 主要负责人——刘卓夫，黄薇 市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。 主要负责人——刘伦 财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。 二 人力资源规划 工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 三 市场策划 1 总体战略 实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍 建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关产品的销售和宣传 2 营销策略 第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。 第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园