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保险营销基础知识 保险营销基础知识 （新员工适用课程） （新员工适用课程） 第一单元 保险营销的概述 第一单元 保险营销的概述  保险营销概念  保险营销概念  保险营销定义  保险营销定义  保险营销定义的核心内容及宗旨目的  保险营销定义的核心内容及宗旨目的  保险营销的核心概念  保险营销的核心概念  保险需示  保险需示  保险产品  保险产品  交换  交换  保险营销管理策略  保险营销管理策略  开发型营销  开发型营销  维护型营销  维护型营销  扭转型营销  扭转型营销  刺激型营销  刺激型营销  营销与推销的区别  营销与推销的区别  保险营销理念  保险营销理念 2 2 liaodicong liaodicong liaodicong 第二单元 市场环境与目标客户 第二单元 市场环境与目标客户  市场环境分析  市场环境分析  人口－经济环境  人口－经济环境  政治－法律环境  政治－法律环境  社会－文化环境  社会－文化环境  技术环境  技术环境  市场竞争环境  市场竞争环境  保险营销目标市场的选择  保险营销目标市场的选择  保险目标客户群分类  保险目标客户群分类  消费能力与保障需求  消费能力与保障需求  购买行为分析  购买行为分析  价格因素  价格因素  非价格因素  非价格因素 3 3 liaodicong liaodicong liaodicong 第三单元 保险营销方法与手段 第三单元 保险营销方法与手段  品牌营销  品牌营销  关系营销  关系营销  服务营销  服务营销  代理营销  代理营销  网络营销  网络营销  深度营销  深度营销  组合营销  组合营销 4