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万能保险基础知识 万能保险基础知识 2007-7-17 险销售部培训处 1 课程大纲 课程大纲 I. 万能保险的简介 I. 万能保险的简介 II. 解读万能保险 II. 解读万能保险 2007-7-17 险销售部培训处 2 万能保险的简介 万能保险的简介 万能保险的起源 万能保险的起源 万能保险的定义 万能保险的定义 万能保险的发展 万能保险的发展 2007-7-17 险销售部培训处 3 万能保险的起源 万能保险的起源 1979年,为满足客户对交费自由、 1979年,为满足客户对交费自由、 保额可调、领取灵活还要兼顾保障功 保额可调、领取灵活还要兼顾保障功 能的保险需求，美国推出世界上第一 能的保险需求，美国推出世界上第一 款万能保险。 款万能保险。 2007-7-17 险销售部培训处 4 万能保险的定义 万能保险的定义 万能保险是指保险公司为每一 万能保险是指保险公司为每一 保单设立个人账户，单独确定个人 保单设立个人账户，单独确定个人 账户的结算利率、风险保障费和各 账户的结算利率、风险保障费和各 项费用支出，定期结算个人账户价 项费用支出，定期结算个人账户价 值,保险利益直接与个人账户价值 值,保险利益直接与个人账户价值 相关的人寿保险产品。 相关的人寿保险产品。 2007-7-17 险销售部培训处 5 万能保险的发展 万能保险的发展 北美1979年 美国首度亮相，变额万能保险 北美1979年 美国首度亮相，变额万能保险 占个人寿险市场三成以上。 占个人寿险市场三成以上。 欧洲80年代迅速发展成为寿险市场主力产 欧洲80年代迅速发展成为寿险市场主力产 品，占寿险产品的50％，充分显示出这种产品旺 品，占寿险产品的50％，充分显示出这种产品旺 盛的生命力。 盛的生命力。 亚洲以新加坡、香港为例，从1992年到1996 亚洲以新加坡、香港为例，从1992年到1996 年的4年时间内，香港此类保险产品的平均增长率 年的4年时间内，香港此类保险产品的平均增长率 达到51％，新加坡则高达90％。 达到51％，新加坡则高达90％。 中国2000年8月同业相继推出万能保险，销售 中国2000年8月同业相继推出万能保险，销售 情况火爆。 情况火爆。 2007-7-17 险销售部培训处 6 课程大纲 课程大纲 I. 万能保险的简介 I. 万能保险的简介 II. 解读万能保险 II. 解读万能保险 2007-7-17 险销售部培训处 7 解读万能保险