2011年爱琴湾项目营销总结及2012年营销大纲.pdf

2011 年爱琴湾项目营销总结及2012 年营销大纲 一部分 2011 年营销总结 前言 2011 年销售情况小结 一、 2011年总体销售情况 2011 年爱琴湾项目认购数据统计（截至 12.29） 成交区域 套数 建筑面积（㎡） 成交金额（万元） 二期三区 207 27573 14878 二期五区 537 55067 31473 一期 124 26996 28454 合计 868 109636 74805 小结： 爱琴湾项目2011 年共认购868 套，109636 ㎡，共计74805 万元； 其中洋房认购744 套，82640 ㎡，共计46351 万元； 一期别墅认购124 套，26996 ㎡，共计28254 万元； 二、 项目整体销售进度分析 小结： 项目整体销售率70%；2010 年至今共销售1071套，总面积148985 ㎡，共销售115147 万元； 按产品类型来分，别墅销售率82%，洋房68%，商铺92%，公寓未开始销售； 按楼栋来分，除三区7 幢、五区7 幢及五区11 幢公寓外，其他销售率均处于较高水平，其中三 区8、9 幢、五区8、9、10、12 幢均在90%左右； 销售率较低均为166㎡及166㎡以上产品。 三、 2011 年来访来电总体情况 四、 2011 年客户情况总结 1. 洋房成交客户分析 2011 年总成交744 套洋房；总成交金额：463,513,418 元。 获知途径 户外广告 电视广告 1% 电话短信 1% 14% 路过现场 奥园员工介绍 6% 25% 报纸 1% 网络 1% 同事、朋友介绍 业主介绍 23% 28% 小结： l 成交客户中，主要的获知途径为推介介绍（业主介绍、员工介绍及同事朋友介绍）占比例的76％； l 其次为电话短信占比例的14％； l 综上所述，在推介奖励政策鼓励下，大量成交来自于员工介绍、业主介绍及同事朋友介绍。 获知途径 广州 深圳 珠海 佛山 外省 1% 东莞 1% 香港 阜沙 3% 1% 14% 1% 1% 三角 1% 1%