工业企业生产经营.pdf

工业企业生产经营 1、企业主要产品及工艺 （1 ） 主要产品业务简介 产品种类 主要用途 实际产量 产 能 防腐木枕 铁路轨下基础 15.4 万立方米 45.2 万立访 混凝土轨枕 铁路轨下基础 110 万根 200 万根（含各型枕） 弹条扣件 铁路轨道紧固 167.4 万套 450 万套 水泥及商品熟料 建筑材料 67.1 万吨 62.5 万吨 竹胶板 建筑模板、板材 1.9 万立方米 2.8 万立方米 （2 ） 生产流程图 防腐木枕流程图（见表一）。 混凝土轨枕流程图（见表二）。 弹条扣件（含弹条、挡板、螺纹道钉）流程图（见表三）。 水泥流程图（见表四）。 竹胶板流程图（见表五）。 2 、市场竞争分析 （1 ） 国内企业间的竞争 A.主要竞争对手及估计其市场占有率、市场区域 竞争对手 市场占有率 市场区域 防腐木枕（总公司企业市场占有率75%左右） 1.苏家屯区木材防腐厂 6% 沈阳铁路局 2.德阳轨枕厂 6% 成都铁路局 3.天津武铁防腐厂 3% 北京铁路局 4.沈阳铁路工务器材宽甸木材防腐厂 3% 沈阳铁路局 5.兰州工务木材防腐厂 2% 兰州铁路局 6.其它小防腐厂 5% 全国 混凝土轨枕（总公司企业供应范围内的市场占有率50%左右， 以下为主要竞争对手占区域市场比率） 北京市丰怀轨枕有限公司 20% 北京铁路局 1.河南汝州轨枕厂 30% 郑州铁路局 2.谷城桥梁厂 20% 郑州铁路局 3.房山桥梁厂 20% 北京铁路局 4.威海太济铁路轨枕厂 50% 济南铁路局 5.咸阳轨枕厂 20% 郑州铁路局 弹条扣件（总公司企业市场占有率 20%左右） 1.巢湖铸造股份有限公司 10% 全国 2.郑州铁路利达公司 10% 全国 3.其它企业 10% 全国 4.各铁路局下属工务器材、配件厂 50% 全国 水泥（巢湖铁道水泥厂，在合肥及周边地区，市场占有率 40% 左右） 1.安徽巢东股份有限公司 35% 合肥及周边 2.安徽皖维高新材料股份有限公司 10% 合肥及周边 3.安徽长丰海螺水泥有限公司 15% 合肥及周边 竹胶板 1.湖南省桃江竹胶板厂 30% 全国 2.湖南省邵阳宝庆竹胶板厂 30% 全国 B.本企业的竞争优势或劣势 防腐木枕 竞争优势是：企业的生产、技术较先进，通过 ISO9000 体系 认证，质量有保证。生产能力大、产品品种齐全，具有优良 的服务和国有企业的良好信誉，能按用户需求及时提供合格 产品。资源获取较容易。 竞争的劣势是：产品供过于求，无序竞争