季景·沁园项目组开盘前工作大纲.pdf

季景季景·沁园项目组沁园项目组 开盘前工作大纲 重大时间节点安排重大时间节点安排 08.28 09.04 09.11 09.16 10.16 10.23 旧客户梳理，新客户积累阶段 客户释放阶段 产品说明 盛大 会及选房会及选房 开盘 房交会 活动 样板示范区 拓展 强化信心 客户答谢 接受诚意金 开放 秋季房 成交转化 工作交接 登记 体验活动 交会 项目组进场 客户积累 客户梳理 总动员 集中培训集中培训 重大时间节点安排重大时间节点安排 时间周期：08.28~09.03 工作交接项目组进场 工作作目标标：顺利交接顺利交接、激励团队士气激励团队士气、提升专提升专业技能技能、坚定销售信坚定销售信心 工作内容： 销售团队销售团队：0808.2828前办好现有销售人员入职手续前办好现有销售人员入职手续，补充人员到位补充人员到位 08.29玛斯蓝德顺丰项目第二批客户解筹现场观摩 08.3008.30项目组培训项目组培训 （（技能技能、、项目知识培训项目知识培训）） 08.31 考察万科、中铁洋房项目，战前动员，坚定必胜信心 09.01~09.03制定开盘前销售政策，本着越早购买优惠越多 （或好礼越多）的原则，保障意向客户顺利签约 策划团队：08.30前完成项目价值体系梳理和销售指引手册、培训资料 09.03前，完成诚意金协议文本及收筹全部准备工作，跟进 下阶段诚意金登记广告宣传等 后方团队后方团队：0808.3030前配合项目组完成竞品调研前配合项目组完成竞品调研、项目亮点挖掘等工作项目亮点挖掘等工作 重大时间节点安排重大时间节点安排 时间周期：09.04~10.15 接受诚意金登记 工作目标：通过诚意金登记过滤无效客户，并对有效客户需求意向摸底，根据前期 积累客户的梳理，为下一步推广方向做决策参考依据。 工作内容工作内容： 销售团队：在诚意金收取阶段，利用玛斯蓝德客户资源争取更多的客 户户；；到到道义大学城拓展学院客群义大学城拓展学院客群，利用教师购房特别政策利用教师购房特别政策 （备用方案，在客源积累不足时使用），为开盘前争取更多 新客 策划团队：09.10前筹备样板示范区开放事宜（包括现场氛围营造、导 示系统、接待和参观流程制定、现场活动策划组织执行等工 作作）） 后方团队：发动玛斯蓝德客户资源，通过DM或短信等方式发出项目示 范区体验活动请邀。 收取诚意金配合蓄客活动一 • 活动目的：通过本活动挖掘玛斯蓝德掌握的中央大学城、大学新