情满天下酒整合营销推广大纲.pdf

情满天下 整合营销传播大纲 深圳采纳营销策划有限公司 一、“情满天下”整合营销传播的目标 章 一 第 完成产品形象塑造与提升。提高知名度和美誉度。 与目标消费人群达成对位沟通，抢占其心目中的有利 地位，与竞争品牌（泸州老窖、金剑南、酒鬼等）形 成明显的区隔； 略 策 播 传 销 营 合 整 解决品牌传播的障碍，为产品的高端定价提供利益支 撑。 为招商与终端销售提供市场拉动力。给经销商更大的 信心，让消费者有充分的理由 突破形象产品（1999）及占利产品（1789）的铺货及 动销；带动走量产品，形成主力产品 成功启动并精耕市场，实现销售及利润目标。 诺曼底登陆的启示 诺曼底登陆的启示 欧洲战场 A 轴心国：德、意、日等 英国 同盟国：美、英等 B ——英吉利海峡 诺曼底滩头 C 法国 我们通过对有关传播的—— 章 五 第 产品和品牌 产品和品牌 消费者 略 策 播 传 销 营 合 整 消费者 价格 价格 分销渠道 分销渠道 竞争品牌 竞争品牌 六个方面对情满天下进行诊断，试图找出突破口,成 功登陆目标市场。 在品牌的整合营销传播中，同样面临着“诺曼 章 五 第 底登陆”般的种种障碍和困难： 略 策 播 传 销 营 合 整 市场环境的相对恶劣。 新品上市，知名度低。 缺乏完整高效的渠道。 白酒消费的特殊性造成的传播障碍 章 五 第 二、情满天下营销传播面临的问题与挑战  障碍之一 从产品与品牌来看 略 策 播 传 销 营 合 整  障碍之二 从价格来看  障碍之三 从传播来看  障碍之四 从通路来看  障碍之五 从竞争来看