《商务谈判》教学大纲 工商管理专业课程教学大纲.pdf

《商务谈判》教学大纲 马克态 编写 工商管理专业课程教学大纲 目 录 前 言1966 一、课程的性质1966 二、编写目的1966 三、课程简介1966 四、课程教学基本要求1966 五、《商务谈判》课程教学学时分配1967 六、教学方式及考核方式1967 七、编写人员1967 第一章 谈判概论教学大纲1968 第一节 谈判的概念及其特征1968 一、认识谈判1968 二、谈判的概念及其特征1968 三、谈判的种类1968 第二节 成功的谈判1969 一、成功的谈判者的三个基本条件1969 二、弱者谈判成功的三种方式1969 第三节 影响谈判的因素1969 一、谈判的吸引力1969 二、影响谈判结果的诸因素1969 三、谈判中最常见的错误1969 课堂案例讨论1970 复习与思考题1970 拓展阅读书目1970 第二章 商务谈判概论教学大纲1971 第一节 商务谈判的概念与特征1971 一、商务谈判的概念与特征1971 二、国际商务谈判的概念与特点1971 三、商务谈判的作用1971 第二节 商务谈判的基本程序1972 一、商务谈判的构成要素1972 二、商务谈判的基本程序1972 第三节 商务谈判的 PRAM 模式1972 一、商务谈判容易犯的几种错误1972 二、商务谈判的成功之路1973 课堂案例讨论1973 复习与思考题1973 拓展阅读书目1973 第三章 商务谈判的基本原则与类型教学大纲1975 1962 商务谈判 第一节 商务谈判的基本原则1975 第二节 商务谈判的类型1975 课堂案例讨论1975 复习与思考题1975 拓展阅读书目1976 第四章 商务谈判的需要与心理教学大纲1977 第一节 谈判需要1977 一、需要的含义1977 二、需要层次论1977 三、需要理论在谈判中的运用1977 四、需要理论在现代商务谈判中的不同适用方法1977 第二节 谈判中的个体心理1978 一、知觉1978 二、第一印象1978 三、情绪1978 四、动机1978 五、个性1978 六、态度1978 第三节 谈判中的群体心理1978 一、谈