天启开启2011年2月21日长春远洋戛纳小镇营销策略大纲.pdf

远洋戛纳小镇营销策略大纲 2011年2月21日 Ⅰ 观局 城市视角论战地产之 - 【品牌布局】 万科、中海、保利三强鼎立，品牌溢价能力强 万科 中海 保利 通过城市布局开发获得品牌 深度耕耘一个具有较大成长 作为市场的后来者，保利无 认可，同时实现城市占位， 潜力的节点板块获得城市占 疑具备很强的优质土地获取 继而获得品牌溢价的典型代 位，通过开发规模稳步实现 能力。利用拿地优势，保利 表。追求与城市价值共成 品牌提升，继而出击布局城 迅速在城市房地产主要发展 长，从兰乔圣菲到时下的蓝 市，将影响力扩大至全城范 带上连续获得4个大盘项目。 山和惠斯勒小镇，深刻撼动 围。中海是稳健型城市布局 通过上市首盘大规模的实景 市场，其品牌获得全城高度 开发模式的典型代表，时间 震撼、热销印证及后续项目 认同。 则是催熟其品牌的重要因 持续推出，保利在最短时间 素。 内获得城市级品牌影响力。 品牌城市布局共性特征：项目印证、规模印证、节奏把控 万科城市布局特色：城市板块价值跳跃发展的准确预判能力，提前布局 城市视角论战地产之 - 【品牌占位】 中信与和黄，分别通过做强一个城市节点与一种产品类获得城市占位 在净月深耕200万平米的大盘 – 中信城，通过导入城市级配 套引擎 – 农博园、卓展（生活超市及奥特莱斯）、东师实 中信 验学校，逐步将其项目所在区域打造成为净月中央节点，以 此支撑房地产项目开发，伴随着节点成熟度提升稳步增加品 牌影响力。 在城市深耕豪宅产品类，旗下御翠豪庭与御翠园两大项目精 确瞄准城市高端客群，通过产品品质打造与高尚生活全层营 和黄 造获得品牌占位。和黄虽然相对较为慢热，但伴随着旗下项 目的营销稳步推进，市场逐渐对其形成豪宅专家的印象。 核心提示：城市节点价值占位和圈层身份标杆追随是是品牌占位的两大利器 以城市入题，远洋如何实现城市占位？ 远洋在长春无开发历史，缺城市布局式的土地储备，现阶段更没 有规模优势，通过定义并催熟首盘所在城市节点，是获取城市占 位的关键所在。 Ⅱ 论市 板块视角论战地产之 - 【竞争格局】 品牌开发商深耕，大盘搭台唱戏，同质化竞争日趋激烈的净月板块 总规模（万平 项目名称 位置 物业类型 发展商 开发进度 米） 别墅、多层、小 进入尾盘开发阶段，约 中海国际社区 伊通河南端，南二环北 106 中海 高、高层 剩余20% 惠斯勒小镇 净月潭公园正面 48 别墅、洋房、小高 万科 首期2010年四季度开盘