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监控相关知识培训 监控相关知识培训 1 监控的组成 一、前端部分 二、传输部分 三、控制部分 2 前端设备  1.摄像枪(枪式，半球，球式）（普通，红外，低照，白光） 3 关于销售的一些观念 四、销售成功的理论基础：  1、 产品和服务（从公司层面讲）  2、 每个人有不同的才干（优势）  3、 匹配的基础：个人的才干与销售的方式匹配，销售方式 与产品和服务匹配，才干的发挥与公司的文化制度匹配。  4、 知已知彼，包括知道发挥自己才干的销售方式  成功金字塔：经济规律—商业规律—销售规律—行业 规律—产品规律—公司特点—个人特长 4 关于销售的一些观念 五、指导意义  1、 每个人的才干要发挥出来才能成为优秀和快乐，因此这是 一个努力方向；  2、 因此尝试着不断了解自己，尝试和发挥自己的才干；  3、 销售的基本过程是一样的，但是方式是多种多样的。与个 人才干匹配的销售方行为决定了销售员在销售过程中的不同侧 重和不同作法。因此会有多种多样的销售方式；  4、 不同的销售模式是否能够相容，有共同的平台发挥是公司 管理和领导的任务；  5、 个人的才干可以实现很多目标和达到很多目的。他的具体 的应用是在做事情况的具体方式上面，因此是工具层面的东 西。以适合自己的才干模事来做事情。因此才干具有很广阔的 适用性。 5 一组数字  每天1571  8:1 （成交比例）  50 （每年的新成交数）  改善业绩：销售不仅是个数字游 戏，而且是个比例游戏。 6 销售四步曲 开始 信息收集 产品展示 成交 销售过程中的任何一步的目标：到达下一步 7 你是怎么推销的？ 开始 信息收集 产品展示 成交 8 优秀的销售人员是如何完成销售过程的： 开始 信息收集 产品展示 成交 9 销售的4P原理 请您分配：  ？%的成功来自他们有效寻找潜在客户的能力  ？%的成功来自他们有效的产品展示能力  ？%的成功来自产品知识  ？%的成功来专业销售技能 合计：100%