浙江南都电源股份有限公司代理商管理条例.pdf

散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 江南都电源股份有限公司 代理商管理条例 00 年一月 分享中人网·共建中人网 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 第一章 与代理商建立合作关系的原则 第一条 合作关系原则 代理商是南都的战略合作伙伴，是南都营销体系及竞争价值链的重要组成部分。 1、南都与代理商是承担相应利益、责任和义务的利益共同体。 2 、建立战略性合作关系将是南都代理商管理的关键与核心。 3、更好地体现企业内外资源集成与优化利用，发挥出一加一大于二的作用，在双方资源利用方 面实现系统效益。 4、通过精选代理商，取长补短，快速扩 市场占有，有效实现经营业绩的提升。 5 、不断提升自身运营水平，通过对代理商的管理，为其营造更好的经营环境，对其进行开发、 培养、辅导、支持、维护、运用并使其增值，使其能充分借助南都的企业位势与产品专注于区域市场 争夺，以确保代理商与南都共同成长、共同进步，团结一致，实现双赢，建立长期的业务伙伴关系。 第二章 代理商管理职能与机构设置 第二章 代理商管理职能与机构设置 第二条 代理商管理主要职能 1、强化对各区域市场的研究，确定销售区域的责任边界，各代理商的分布、用户采购习性、 市场竞争态势、市场潜力，以及可能的市场容量与市场结 性容量，可能的市场目标、市场占有率 及用户占有率等，为市场进入提供依据。 2 、强化对代理商资源的研究，确定代理商形成及可发展的网络状况、代理商合作协议文本及表 格，代理商分类标准、代理商档案管理规范，以及向代理商提供支持与服务的项目内容、方式和方 法等，为市场促进提供有意的工具。 分享中人网·共建中人网 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 3、掌握全国代理商的情况，根据南都的战略发展规划与任务目标，制定代理商发展规划、目 标计划并组织落实，实施检查和监督。 4 、制定代理商管理规章制度和工作程序 （信息反馈、内外协调、供货工作、结算货款等）。 5 、协助各区域开展工作，对代理商的经营运作提供支持、指导与管控 （必要的检查、评估和监 督）。通过对代理商的支持与服务，建立紧密的合作关系，形成南都战略性的代理商营销网络。 6、调控价格，协助代理商通过市场竞争，赢得更多市场份额及用户占有率。 7 、对代理商及区域用户进行巡访和评价，及时发现问题，提出对策和建议等。 8、确立代理商选拔、评估、调整、激励、淘汰制度。 第三条 机构设置 营销总部 市场推广 销售管理 信用管理 用服中心 行政人事