《终端营销创新讲座》-如何在当前环境下做好营销管理.pdf

《终端营销创新讲座》 《终端营销创新讲座》 主题：如何在当前环境下做好营销管理 主题：如何在当前环境下做好营销管理 高乐平简介 实战派营销顾问 中国建材营销研究院院长 经销商盈利系统国内研究第一人 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 武汉大学理学硕士 美国VCU大学博士奖学金获得者 清华大学总裁班特聘讲师 中国教育培训协会专家委员 服务企业：蜜蜂瓷砖、马可波罗瓷砖、法恩莎、美的集团、欧派橱柜、 雅洁五金、老板电器、雷诺家具、九牧卫浴、新明珠集团、航标卫浴、 金牌瓷砖、和成卫浴、建材经贸大厦、华鹤木门、金凯德木门、风田集 成环保灶、欧帝尔照明、深思电工、皇明太阳能、华耐立家等以及清华 主讲：高乐平 2 大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。 目录 一、当前家居建材宏观形势走向 二、家居建材行业的营销特性与策略 三、经销商如何进行营销管理升级 主讲：高乐平 一、当前建材宏观形势走向 • 内容提要： • 1. 07年以来北京建材宏观形势回顾 • 2. 2011-2012 中国宏观经济走向与北京房产形势分析 • 3. 中国家居建材行业容量与观点 • 4. 为何经销商生意越来越难做？ 主讲：高乐平 （一）07年以来北京建材宏观形势回顾 1. 07年底奥运会限制新建房； 2. 08年底金融危机； 3. 09年行业环境好，但…； 4. 10年年底限购令 5. 11年底… 主讲：高乐平 • 企业快速发展、成功的六大要素： • 1. 赶上一个好时机 • 2. 选对一个好行业 • 3. 拥有一个好的商业模式 • 4. 定对了产品价格 • 5. 拥有一个良好的机制 • 6. 具备一个好的团队 主讲：高乐平 （二） 宏观经济走向与北京房产形势分析 • 内容提要 • 宏观经济走向 • 宏观经济政策分析 • 北京房产形势分析 主讲：高乐平 2.1 宏观经济走向分析 2011前三季度GDP数据； 主讲：高乐平 2011-2012经济走势预测 预警指数 一致指数 先行指数 滞后指数 115 110 105 100 95 90 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1.先行指标主要有金融机构新增贷款、企业定货指数、房地产业土地购置面积、开发面积.发电量. 2.主要的经济同步指标有 国内生产总值、工业总产值、社会消费品零售总额,全社会固定资产投资额. 3.滞后指标一般有财政收入、工业企业实现利税总额、城市居民人均可支配收入.农民人均年纯收入. 主讲：高乐平 2011-2012年宏观经济走势结论与推断 • 内容提要： • 1. 当前经济运营指标正常，在可控范围； • 2. 未来继续看好中国经济的发展； • 3. 经济增长速度有所回调： 2011年GDP增速在9%左右 2012年GDP增速在8%左右 主讲：高乐平 2.2 宏观经济政策分析 金融政策—货币供应量 主讲：高乐平 2011年CPI指数和PPI指数； 主讲：高乐平 宏观经济政策分析 2. 金融政策—存款准备金率 主讲：高乐平 2011-2012