深度营销规划培训教材(PPT 48页).ppt

  1. 1、本文档共48页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
深度营销规划培训教材(PPT 48页)

深度营销巡查标准 13. 巡查报告需经陪同检查的主管和分公司/经销商经理签字认可,对于没有达到公司要求的市场给予最多不超过一个月的整改期限,到时达标的可免于考核。复查不达标除前期所有考核兑现外,每一个店不合格另外考核100元/店。 深度营销巡查标准 14. 所有销售人员必须有行程表、客户资料卡和铺市跟踪表,所有分公司和经销商必须在办公室墙上张贴业务人员工作进度表,每少一项考核3000元/项。 深度营销巡查标准 15. 2006年原则上巡查范围以单个业务人员区域为主,每次检查若干个业务区域。所以行程、客户卡、铺市表、业务工作进度表要认真执行。 深度营销巡查标准 深度营销巡查标准 深度营销巡查未达标网点名单 中心: 经销商/分公司: 巡查: 店名 地址 电话 品牌铺市品项 品项第一 陈列面第一 白奶 乳饮料 早晚奶 竞品(个) 蒙牛(个) 达标(个) 实际(个)                                                                                                                                                                                                                                                 深度营销巡查标准 深度营销规划 销售部 2006.1.24 深度分销 深度营销 分销与营销的主要区别 深度分销 重点在区域管理、渠道、网 络的建设 深度营销 重点是建立在深度分销之上 的品牌建设 深度营销 深度营销是一个系统 人力资源管理 区域管理 渠道细分 品牌建设 市场细化 经销商选择及 销售队伍建立 深度营销与品牌建设 品牌建设的几个方面 产品 价格 渠道 顾客 商誉 形象 视觉 关住袋鼠 心灵怪兽 渠道 产品是因需求产生,不同的社会阶层有相同 和不同的需求,他们社交、活动、生活的场所也 各不相同。所以这里需要强调的是,公司生产了 面对大众和不同消费者的产品,销售人员就要将 产品卖进尽可能多的渠道,让消费者在不同的渠 道都可以买到我们的产品。这是树立领导品牌形 象的必经之路。 商誉 是产品品质、价格体系、销售服务 等方面因素的综合体现,销售人员热情、 诚恳的态度,产品品质的优良,持续不断 的优质服务是树立良好商誉的前提。 旅馆 视觉 是通过媒体广告、海报、产品包装等给消费者的具体产品印象,它可以在消费者的心目中树立具体的品牌形象。 最广泛的产品铺市可以加强对消费者视觉的冲击和刺激,从而促进购买和尝试的欲望。提高品牌忠诚度。 2006年深度营销的规划 脚踏实地抓基础,一心一意做品牌。 一个目标:成为所有售点的第一品牌 二个要求:品项铺市第一、产品陈列第一 三个保证:1.所有终端售点有业务人员定期 拜访;2.所有产品日期符合公司 新鲜度要求;3.所有销售人员有 清晰明确的销售、铺市、陈列 计划目标 2006年深度营销工作的总原则就是: 所有人员关注所有网点,没有公司的产品就不对! 所有人员关注所有网点,品项数不是最多就不对! 所有人员关注所有网点,陈列面不是最大就不对 所有人员关注所有网点,不容易到看产品就不对! 所有人员关注所有网点,产品不容易拿到就不对! 所有人员关注所有网点,产品日期不新鲜就不对! 深度营销几点说明 第一品牌铺市目标是指全国所有GT(d)和SS零售网点必须在2006年6月底以前达到85%品牌铺市。各市场网点数以深度营销标准调研的网点数字为准,含所有销售饮料的摊点,品牌铺市的标准是每个终端销售网点必须有纯牛奶、酸酸乳、早餐奶三个品项。 深度营销规划几点说明 第一品牌目标指在2006年8月31日做到在当地所有由经销商和分销商覆盖的市场中最少有超过60%的终端售点在品项和陈列上超过每个店内的最好品牌。 品项第一指在每个单店内蒙牛产品的品项个数超过该店最好的品牌 陈列第一指蒙牛产品总陈列面除以品项数大于该店最好品牌的总陈列面除以品项数 深度营销规划几点说明 三个保证: 1.所有终端售点有业务人员定期拜访

文档评论(0)

tangtianbao1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档