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中国家庭教育网策略大纲 一、、市场认识市场认识 行业背景： 2000年随着美国纳斯达克指数狂泄,中国网络经济陷入低 潮潮，具体表现在具体表现在： 1、第一轮的国外风险资金燃烧完毕，第二轮暂时不再注入； 2、网站人员缩水，大量网站倒闭和并购。 33、、人们对网站的发展流露出悲观情绪人们对网站的发展流露出悲观情绪。。 市场认识 现阶段网站格局呈现态势为： 1、网络经济初期的“高大全”网站，行将就木。一些实力 强大的网站通过内容深度的加深和服务质量的提高获得更强大的网站通过内容深度的加深和服务质量的提高获得更 好的生存条件（如雅虎），而绝大部分宣称“要做世界各 地华人最大全功能网上生活社区地华人最大全功能网上生活社区””的网站将在网站倒闭潮的网站将在网站倒闭潮 中死去； 市场认识 2、水平门户网站，三足鼎立。国内新浪、搜狐和网易已在 纳斯达克上市，资金相对充裕，同时他们拥有在线广告大 部分以上的份额，其他的水平门户网站想要超过它们目前 很困难。 33、 市场认识 3、垂直门户网站，新的主角。受到市场定位不清晰、目标 客户群不确定、对新经济理解不全面以及资金等方面的因 素制约，垂直网站一直没有获得良好发展，往往沦为综合 门户网站的收购对象。随着网络经济调整的逐步深入、市 场细分和网民的成熟场细分和网民的成熟，垂直网站的优势将在网络经济的发垂直网站的优势将在网络经济的发 展中明显起来。 网络经济由盛入衰的表象导致公众对网站经营的关注度和 信信任度度降低低。 市市场认识 行业发展走势 第一次发展高潮完结 关注度和信任度降低 第二次发展高潮未到第二次发展高潮未到 市场认识 网络教育发展背景 1、网络教育互动的智能化个性给传统教育带来挑战。 22、、传统教育资源的稀缺导致教育供需失衡传统教育资源的稀缺导致教育供需失衡，，给网络教育给网络教育 留出发展空间。 市场认识 网络教育发展状况： 1、传统教育部门和企业合作发展网络教育，网络学校、网 络远程教育等迅速崛起络远程教育等迅速崛起。至此此，中国大小网校中国大小网校、教育网络教育网络 逾千。 2、目前目前，网络教育资源仍来自传统教育资源网络教育资源仍来自传统教育资源，未经过创新未经过创新 和深加工，有很多是传统教育资源的剪辑和堆砌。主要原 因还是从业者教育理念不到位。 市场认识 3、同时，网络教育受到硬件和软件环境落后的制约，很稚 嫩 4 、目前目前，网络教育仍未改变传统教育的模式和观念网络教育仍未改变传统教育的模式和观念，基本基本 上作为传统教育的补充。 网络教育处于市场开拓期网络教育处于市场开拓期 二、消费者分析 消费者群体构成： 1、现有网民人数不到总人口1%。 22、、消费者年龄主要集中在消费者年龄主要集中在1414-3535，，1818-3030岁为主要消费群岁为主要消费群 3、用户以男性居多，占总网民人数约三分之二。 4 、用户中女性比例比往常大为提高，已占有三分之一的席 地地。。 消费者分析 5、用户的经济条件较好。中等水平（1000-2000元）占有 三分之一多的比例，高收入用户也有相当的一部分。 6、用户主要分布在大城市用户主要分布在大城市，受到比较受到比较正规的传统教育规的传统教育 消费者分析 消费者行为： 1、用户上网的主要地点在家中、单位和网吧。 22、、用户上网的最主要目的是获得各方面的信息用户上网的最主要目的是获得各方面的信息。。 3、用户平均每周上网时间为16小时 消费者分析 消费者整体特征： 11、年龄年轻化年龄年轻化，思维活跃思维活跃，接受信息快接受信息快，喜爱新鲜事物喜爱新鲜事物 2、学习能力较强，对知识的吸收力快。 33、对未来充满了好奇和探索的欲望对未来充满了好奇和探索的欲望。 三、产品分析 家教网特征分析：（示意图） 网上网上；； 免费免费，资源共享资源共享 吸引点击浏览吸引点击浏览 支 宣