OTC药品营销运作大纲.pdf

黑龙江乌苏里江制药有限公司 乌苏里江药业 OTC 药品营销运作大纲 ——2002 年 8 月至 2003 年 1 月行动计划 OTC 部 王良平 第 0 页 共 26 页 黑龙江乌苏里江制药有限公司 乌苏里江药业 OTC 药品营销运作大纲 ——2002 年 8 月至 2003 年 1 月行动计划 目录 第一章 企业概况1 一．基本概况 二．生产情况 三．市场状况 第二章 基本评价2 一．SWOT 分析 二．基本结论 第三章 基本出路4 一．保留原有模式，全新组建新队伍 二．新队伍取代原有模式 三．在原有模式上组建新队伍 第四章 奋斗目标5 一．奋斗方向 二．发展目标 第五章 指导思想6 第六章 主要措施7 第七章 做法与步骤8 一．成立机构、组建班子 二．健全制度、规范流程 三．制订政策、策划上市 四．划分区域、战略布局 五．招聘人员、培训上岗 六．启动市场、正规操作 七．蹲点督促、检查指导 八．总结分析、修订执行 第八章 进度安排21 第九章 费用概算22 第十章 投入产出比分析25 OTC 部 王良平 第 1 页 共 26 页 黑龙江乌苏里江制药有限公司 第一章 企业概况 一、基本情况 黑龙江乌苏里江制药有限公司是一家中美合资的高科技型民营制药企业，成立于 1988 年，1994 年 5 月与美国李氏国际集团股份有限公司合资，经十余年的艰苦打拼， 现已发展成为一个跨区域的集药品生产、科研、营销和服务于一体的集团化药业企业。 下辖乌苏里江制药厂、宝清分公司、迎春分公司、哈尔滨分公司、林口中药提取分公司、 黑龙江乌苏里江佳大制药有限公司、红星纸箱厂等企业。其中乌苏里江制药厂的水针剂、 大输液车间已于 2001 年 8 月通过国家 GMP 认证，哈分公司和佳大子公司将分别于今 年底和明年 5 月前完成 GMP 认证工作。公司总资产为 2.47 亿元,总占地面积 66 万平方 米（约 1000 亩），厂房面积 8.4 万平方米；现有员工 830 余人，其中管理人员 200 余人， 生产工人 400 余人，市场营销人员 240 余人；现有 200 多个“准字”号的产品储备，另 有 20 多个包括国家一类新药的新产品正在报批。 二、生产情况 公司现可生产水针剂、口服液、大输液、胶囊、片剂、散剂、酊剂、膏剂等 9 个剂 型。现可生产水针剂 2 亿多支，大输液 3000 万瓶，片剂 10 亿余片，胶囊剂 10 亿粒以 上，化学原料等 100 吨。明年 5 月以后产量还将提高 4 倍左右。主导产品有刺五加注射 液、灯盏花素注射液、双黄连注射液、葡萄糖注射液、刺五加胶囊、北豆根胶囊、痹痛 宁胶囊、乳酸菌素片等。到 7 月底，已经完成总产值 1.49 亿 元，占全年 2.5 亿元计划 任务的 59.5% 。 三、市场状况 1．操作模式：截止目前，公司主要采取底价供货的“大包”制销售,在全国 27 个省（市、 自制区）设有办事处，共计 240 余人，其中处方人员约 170 人，调拨约 50 余人，前期 OTC 约 20 余人。没有真正意义上的专业营销队伍和营销 管理机构。主要营销渠道是各级批发商、经销商和医院。OTC